中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程剛剛開始。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者之間，直接的廝殺和競爭相比于消費互聯(lián)網(wǎng)要少許多，這將大大加快它們的商業(yè)模式優(yōu)化和企業(yè)進化速度。

2019年，互聯(lián)網(wǎng)公司不約而同地面臨著持續(xù)增長的壓力，變革成為關(guān)鍵詞。在這背后，除了商業(yè)環(huán)境的劇變，更重要的是企業(yè)底層的營商邏輯悄然轉(zhuǎn)向：企業(yè)之間的競爭與博弈已從增量經(jīng)濟轉(zhuǎn)向了存量經(jīng)濟。

除了用戶數(shù)量的天花板已近，流量也在高速向巨頭聚合。據(jù)統(tǒng)計，僅阿里、騰訊、百度、字節(jié)跳動四家公司，就控制了整個中國互聯(lián)網(wǎng)超過70%的流量。想從高度依賴流量的消費互聯(lián)網(wǎng)中脫穎而出，已經(jīng)變得越來越困難。創(chuàng)業(yè)者、投資人、從業(yè)者，都迫切地需要一條新的增長賽道。

2018年9月，騰訊自頂層開啟了一場大規(guī)模的組織變革，也順勢將“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念推至臺前。雖然騰訊談及的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是云計算、大數(shù)據(jù)、信息化解決方案等傳統(tǒng)to B業(yè)務(wù)，但騰訊仿佛開啟了一個新經(jīng)濟魔盒，人們看到了一片全新的處女地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的討論熱度被不斷推高。

不過，經(jīng)過一年的探索，多數(shù)拓荒者漸漸冷靜。他們發(fā)現(xiàn)，這片領(lǐng)域并不像消費互聯(lián)網(wǎng)那般容易理解和進入。事實上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已存在多年，內(nèi)涵極為寬泛，細(xì)分行業(yè)又相當(dāng)復(fù)雜，極需耐心耕耘。

用高瓴資本創(chuàng)始人張磊的話說，“消費互聯(lián)網(wǎng)時代是物理的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代是化學(xué)的。”

其含義在于，消費互聯(lián)網(wǎng)側(cè)重于C端，是一種規(guī)模型的寡頭經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，價值高度集中，贏者通吃。在這樣的邏輯下，成功的關(guān)鍵在于購買流量，尋找融資，放大勢能，實現(xiàn)指數(shù)級增長，更接近于物理變化。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則像醫(yī)藥創(chuàng)新一樣，產(chǎn)業(yè)分布復(fù)雜，上下游環(huán)節(jié)深度連接又各自獨立，強調(diào)融合創(chuàng)新后，激發(fā)出新的能量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度往往先慢后快，先呈線性增長，跨越拐點后再陡然加快。

這像是一個不斷發(fā)生生物化學(xué)反應(yīng)的過程，如果說消費互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵詞是連接，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞就是融合。

不過在嘉御基金創(chuàng)始合伙人、董事長衛(wèi)哲看來，眼下只是創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門前徘徊的前夜，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前景無窮。

“美國進入存量經(jīng)濟時代已近20年，已經(jīng)上市和即將上市的百億美元to B公司已接近100家，但中國還沒有出現(xiàn)百億美元以上的公司。所以當(dāng)中國進入存量時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是各行各業(yè)提升效率最好的工具。”衛(wèi)哲表示。

定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

從發(fā)展速度看，從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的躍遷只是剛剛發(fā)生，但中國互聯(lián)網(wǎng)人要想準(zhǔn)確地尋找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值洼地，先要厘清一個概念：究竟什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？它又是否簡單地等同于to B業(yè)務(wù)？

實際上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由來已久。最初的阿里巴巴黃頁，即是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的1.0模式：作為一個撮合平臺，解決企業(yè)之間的信息不對稱問題。繼而，一些涉足倉儲、物流、金融等領(lǐng)域的B2B公司，開始替代了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的位置，它們可以被看做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的2.0模式。而未來，當(dāng)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到來時，技術(shù)將無孔不入地滲入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，連接起下游數(shù)據(jù)與上游的生產(chǎn)。

阿里巴巴集團副總裁劉松從產(chǎn)業(yè)升級的角度，將過去的20年分為三個階段：2010年以前，實際上是“記錄的革命”，所有紙上的、腦子里的信息被移入系統(tǒng)中；2012年后，隨著智能手機的爆發(fā)，消費互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起，大型公司面臨著“分發(fā)的革命”，讓互聯(lián)網(wǎng)真正滲透到了人們的生活當(dāng)中；當(dāng)下，在人類的科研體系當(dāng)中，已經(jīng)有48%的科研依賴于數(shù)據(jù)與算法的革新，未來人們將面臨一個知識爆發(fā)、人際混合、產(chǎn)業(yè)大交叉的時代，而人工智能、物聯(lián)網(wǎng)將變成最大的紅利，為每個企業(yè)帶來全新的發(fā)展可能。

劉松將下一個時代稱為“認(rèn)知的革命”，其本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對B端企業(yè)進行全面的改造和革新，通過數(shù)據(jù)上云、大數(shù)據(jù)打通供給端和需求端的渠道等手段，深化產(chǎn)業(yè)變革。

在這個時代下，信息也將會產(chǎn)生新的互聯(lián)方式，不再僅僅存在于人們的消費端，更多的是對信息在流通過程中的精簡和改造。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是簡單的to B企業(yè)服務(wù)，它更是涵蓋了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)流程的在線化，也包括線下實體業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的數(shù)字連通。

格局初立

回看2019年，已有不少企業(yè)試水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也有不少企業(yè)知難而退，可以說格局初立。

華興資本董事長包凡認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會主要存在于上中下游的三個環(huán)節(jié)中，在上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)里，智能工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺解決的核心是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率問題，下游則是了解消費者需求后，直接向上游尋求C2M定制方案的個性化消費平臺。

其中，上游環(huán)節(jié)雖然需求龐大，但制造業(yè)過于復(fù)雜，垂直領(lǐng)域又面臨種種特殊情況，很難有一個企業(yè)可以覆蓋多數(shù)的需求。而下游的消費環(huán)節(jié)雖有企業(yè)在嘗試布局，但發(fā)展尚屬早期。

因此，包凡認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更大的機會，集中于中游——即致力解決供應(yīng)鏈企業(yè)垂直交易的B2B平臺。

中國每天有超過1萬家新公司成立，它們的平均壽命只有不到3年，其中有20%的公司從事流通行業(yè)。而今天的流通行業(yè)中存在著大量信息不對稱、交易鏈條長、SKU繁雜、碎片化嚴(yán)重、以產(chǎn)定銷等問題。

隨著數(shù)字化改造的推進，流通行業(yè)能夠產(chǎn)生巨大的重構(gòu)機會。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將打通流通領(lǐng)域的環(huán)節(jié)：去經(jīng)銷商、向上集單，提高采購效率；向下用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，通過統(tǒng)一的信息管理及交易管理，統(tǒng)一的倉儲、物流、金融服務(wù)來全面提高效率?！卑舱f。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局圖中，圍繞上中下游，傳統(tǒng)的頭部企業(yè)攜帶著強大勢能，在生產(chǎn)端和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，阿里、騰訊、華為、百度、京東等大廠已全面入場。

其中，阿里憑借云計算、人工智能、區(qū)塊鏈、金融科技等手段，已穩(wěn)固地位于服務(wù)各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的入口處，將直接參與到無數(shù)企業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新進程中。

騰訊除了大力向騰訊云追加投入，同時也在智慧零售、智慧醫(yī)療、智慧金融、智慧教育等多個領(lǐng)域垂直布局，增速十分明顯。

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表，華為借勢5G發(fā)展，立足于云與AI的連接，并通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Fusion Plant等前沿工具，將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最為重磅的玩家之一。

幾乎錯過了整個消費互聯(lián)網(wǎng)時代的百度，近年來AI核心百度大腦的發(fā)展速度不容小覷，百度云的增速較為明顯，未來可望實現(xiàn)AI算法、云計算和前端應(yīng)用的三角結(jié)構(gòu)。

京東內(nèi)部的零售、物流、數(shù)科的三大集團則都在走向“一體化開放”道路，通過C2M定制、企業(yè)端銷售、物流開放、數(shù)字科技等手段，積極地向合作伙伴釋放共創(chuàng)、共生信號。

未來的獨角獸

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，當(dāng)下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要機會則集中于垂直行業(yè)，特別是以SaaS和PaaS為主的供應(yīng)鏈平臺型企業(yè)。

例如，大搜車為二手車商免費做SaaS服務(wù)，三年內(nèi)曾經(jīng)沒有一分錢的收入，直到打通了幾萬家車商平臺后，勢能才一步步地放大出來。

海拍客創(chuàng)始人趙晨曾是天貓國際負(fù)責(zé)人，他發(fā)現(xiàn)海外的母嬰品牌供應(yīng)商是縣城下沉市場最為稀缺的資源，于是聚攏起品牌商，連接起17萬家縣城母嬰店，與眾多一線品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

在包凡看來，未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的機會將存在于那些產(chǎn)業(yè)規(guī)模足夠大、鏈條較長、高毛利、快周轉(zhuǎn)、SKU多、產(chǎn)品標(biāo)品化、上下游環(huán)節(jié)玩家分散的行業(yè)當(dāng)中，“他們能夠用新的模式，將成本結(jié)構(gòu)進行重構(gòu)創(chuàng)新，對產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化、信息化、智能化的改造，就將為上下游的收入成本帶來結(jié)構(gòu)性的變化?！?/p>

特別值得注意的是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)致力于連接生產(chǎn)與消費兩端的創(chuàng)業(yè)者，并非就可遠(yuǎn)離BD與地推獲取流量的“臟活”。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的地推，既需要智能化的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，亦需要極快的推廣時間。無論在哪個時代、哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力永遠(yuǎn)不可或缺。

當(dāng)下，在美國市場上，醫(yī)藥、食材、汽配等品類都產(chǎn)生了市值超過100億美金的上市公司。而中國的汽配、工藝品、食材、醫(yī)藥，甚至上游的建材、原油、化工等多個行業(yè)里，也已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批新銳的B2B企業(yè)。

參照美國的發(fā)展坐標(biāo)系來看，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進程只是剛剛開始。同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者之間，直接的廝殺和競爭相比于消費互聯(lián)網(wǎng)要少許多，這將大大加快它們的商業(yè)模式優(yōu)化和企業(yè)進化速度。

很快，我們就將見到來自產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一批明星公司。

資料來源：中國企業(yè)家雜志