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眾所周知，半導(dǎo)體電子元器件的銷售模式，基本上有兩種：半導(dǎo)體原廠直供，專業(yè)經(jīng)銷商分銷代理。之所以形成這樣的模式，是因為市場規(guī)模夠大，以及專業(yè)化、分工不同等多種原因所導(dǎo)致。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，原廠直接銷售的比例約為70%左右，借由分銷商銷售的比例約30%。

唯樣作為電子元器件行業(yè)線上授權(quán)新模式的探索者，如何看待2019年半導(dǎo)體市場的變化？2020年，全球市場哪些動能將驅(qū)動半導(dǎo)體行業(yè)的復(fù)蘇？智能化需求給半導(dǎo)體廠商帶來哪些挑戰(zhàn)？帶著這些熱點(diǎn)問題，電子發(fā)燒友記者采訪了廈門唯樣科技總經(jīng)理吳興陽，他給出了前瞻的市場洞察和半導(dǎo)體分銷市場趨勢分析。

圖：廈門唯樣科技總經(jīng)理吳興陽

國產(chǎn)替代，具有實力的芯片廠商才能抓住機(jī)會

2019年全球貿(mào)易摩擦嚴(yán)重影響了半導(dǎo)體行業(yè)，據(jù)國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(SEMI)公布年度半導(dǎo)體設(shè)備最新預(yù)測報告，預(yù)估2019年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售金額將同比下滑。

在吳興陽看來，貿(mào)易摩擦對全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，帶來三大影響。第一、發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級的內(nèi)在需求，對于具有替代能力的國產(chǎn)芯片產(chǎn)品，需要加強(qiáng)其在市場上的價格競爭力；第二，充分利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢，采取并購、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式有利于國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第三，國產(chǎn)替代需要具備一定的實力，目前在一些核心器件上國產(chǎn)與國際先進(jìn)水平還有一定差距的，想要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)只有更加注重產(chǎn)品研發(fā)、加大研發(fā)投入和政府政策資金支持，不斷完善內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品性能才有機(jī)會占有一席之地。

筆者還清晰記得，半導(dǎo)體行業(yè)下滑之際，大的IC原廠對代理權(quán)的回收，比如德州儀器（TI）先后取消安富利、世平和文曄的代理資格一度成為半導(dǎo)體業(yè)界最為關(guān)注的話題。

作為電子元器件行業(yè)線上授權(quán)新模式的探索者，唯樣認(rèn)為，部分原廠巨頭取消幾大代理商代理權(quán)的做法對分銷商是一種警醒，也是鞭策。另一方面5G、AI、IOT的快速發(fā)展又給元器件行業(yè)帶來了一些機(jī)遇，作為小批量線上授權(quán)唯樣在今年相對低迷的市場下客戶數(shù)和訂單數(shù)還略有增長。

5G芯片需求推動半導(dǎo)體行業(yè)增長，需要攻克兩大難關(guān)

吳興陽對記者表示：“2020年，我們看好IOT、5G、人工智能、安防和醫(yī)療等細(xì)分市場，芯片作為支撐5G發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)要素，將促進(jìn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)需求、技術(shù)方面發(fā)生巨大變化。 5G通訊和AI技術(shù)將推動半導(dǎo)體市場持續(xù)增長。

吳興陽指出，5G芯片設(shè)計對IC設(shè)計企業(yè)是一大機(jī)遇 ，對于企業(yè)來說，5G芯片的功耗控制是需要解決的重大問題之一，而當(dāng)前仍有很多技術(shù)存在不確定性；其次，5G芯片尤其是射頻芯片及器件的材料工藝集成技術(shù)將發(fā)生重大變革，唯樣科技在這一領(lǐng)域能為5G出的一份力。

還有，5G手機(jī)通訊的快速發(fā)展將催生更多需求，比如物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等的應(yīng)用都離不開5G設(shè)備的支持，市場機(jī)會就在眼前。而機(jī)遇的背后也會面臨諸多挑戰(zhàn)，首先，5G技術(shù)難題有待突破，任何一項新技術(shù)都會潛在風(fēng)險，一旦出現(xiàn)連接故障、性能下降或其他可能導(dǎo)致服務(wù)中斷的問題所導(dǎo)致的后果可能比傳統(tǒng)應(yīng)用更加嚴(yán)重，可靠性是需要有保障的；其次，制造的難題，國產(chǎn)能否跟上技術(shù)的腳步制造5G時代所需的高效能產(chǎn)品也是我們極為期待的。

2019年，唯樣拿下了TE Connectivity、AOS、NDK、AVX等多個品牌線上代理權(quán)，截止年底唯樣已獲超40家國際一二線品牌代理授權(quán)，公司整體的客戶數(shù)和訂單數(shù)增長較快，唯樣已連續(xù)兩年榮獲全球電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎。目前，唯樣擁有國內(nèi)最齊全的阻容感、晶振產(chǎn)品，幾乎涵蓋的所有電子行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域如：新能源汽車、IOT、工業(yè)、醫(yī)療等。2020年，唯樣將持續(xù)拓展國際品牌代理線，同時豐富國內(nèi)優(yōu)質(zhì)原廠的產(chǎn)品線。