去年獲得數(shù)字王國(guó)2．4億元融資，成功“上岸”的3Glasses，2019年是其正式面向C端的第一年。

2019年即將結(jié)束，這一年對(duì)于XR行業(yè)來(lái)說(shuō)是極其具有轉(zhuǎn)折意義的一年，5G商用，華為入局，XR正式在消費(fèi)端“萌芽”。

借著年終總結(jié)的機(jī)會(huì)，VR陀螺采訪到3Glasses CEO王潔，從一家2014年成立的VR硬件公司角色，看2019年帶來(lái)的變化，以及硬件形態(tài)、市場(chǎng)的思考。

3Glasses CEO 王潔

“上岸”后第一年 從逆勢(shì)而行到順勢(shì)而為的轉(zhuǎn)變

對(duì)于“上岸”這一說(shuō)法，王潔笑言，感覺(jué)自己仍在拼盡全力摸索前行，絲毫沒(méi)有上岸的感覺(jué)。

“如果你把一件公司定義成商品，我是上岸了，絕大多數(shù)人理解公司就是商品。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)這家公司從來(lái)不是商品，它是我的孩子。所以我覺(jué)得應(yīng)該在孩子不同的時(shí)期選擇合適的教育方式，根據(jù)我對(duì)外圍環(huán)境的理解，我選擇了最適合他的教育方式（選擇被收購(gòu)）?！?/p>

獲得高額融資后的3Glasses，王潔并沒(méi)有覺(jué)得輕松，壓力反而更大。之前的壓力在于對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的一份承諾，而如今肩上多了對(duì)股東的一份責(zé)任。

歷經(jīng)18個(gè)月打磨，3Glasses第一款面向C端的VR眼鏡X1終于在年初面世。重量?jī)H150g，視場(chǎng)角達(dá)到105度，支持600度屈光度調(diào)節(jié)，體積比市場(chǎng)上主流VR產(chǎn)品縮小了三分之一，輕薄小巧的短焦產(chǎn)品X1，推出后驚艷眾人，卻也受到了質(zhì)疑。

顯然目前技術(shù)不足以支撐同時(shí)擁有輕薄和6DOF體驗(yàn)，因此3Glasses選擇在產(chǎn)品上做減法，去掉了計(jì)算單元和Slam功能，因此該產(chǎn)品的使用場(chǎng)景更偏向于輕度游戲和影視、直播等。

在市場(chǎng)上產(chǎn)品大多集中于頭6手6（頭部和手部均支持6DOF）的大勢(shì)下，此時(shí)推出頭3手3的分體式VR眼鏡，頗有逆勢(shì)而行的感覺(jué)。

然而，這個(gè)被“質(zhì)疑”的形態(tài)很快便成為了行業(yè)大勢(shì)。Facebook展出其仍在研發(fā)過(guò)程中的短焦VR眼鏡Half Dome原型，華為推出超輕薄VR Glass，輕薄短焦VR產(chǎn)品很快成為了現(xiàn)階段面向C端最適合的形態(tài)。

3Glasses先前的逆勢(shì)而行也瞬間轉(zhuǎn)變成順勢(shì)而為?！捌鋵?shí)我們一直在做方向性的事情，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司兩條路，要不然是領(lǐng)先，要不然是跟隨?！爆F(xiàn)在有人覺(jué)得華為和3Glasses的品類不對(duì)，我認(rèn)為不能把十年后的終極目標(biāo)當(dāng)成當(dāng)下的絕對(duì)目標(biāo)。

“VR的終極形態(tài)一定是全自由的交互，這是必然，不用說(shuō)十年后，五年后一定是這樣的品類。但是飯還要一口一口吃，用戶也得一步一步的來(lái)。Facebook在乎的是未來(lái)5-10年，甚至10年后的大生態(tài)，他在乎的是Facebook的下一步是什么場(chǎng)景，不是在乎VR的下一步是什么，訴求是不一樣的。大公司可以砸資金一步到位，而我們能力或者資源有限的時(shí)候，就必須把一個(gè)完整的目標(biāo)切碎?！?/p>

王潔認(rèn)為不能把十年后的終極目標(biāo)當(dāng)成當(dāng)下的絕對(duì)目標(biāo)，F(xiàn)B是先把體驗(yàn)做到最好，再做減法。而對(duì)于3Glasses來(lái)說(shuō)，先做極致的減法，最后做加法。都是一樣的目標(biāo)，只是選擇路徑不一樣而已。

短焦VR眼鏡是未來(lái)3年必然方向 做C端要?jiǎng)?chuàng)造需求

X1的推出，一方面是一直垂直于B端的3Glasses在消費(fèi)市場(chǎng)的首次嘗試，同時(shí)也代表著3Glasses的戰(zhàn)略升級(jí)。

“我們之前那么多年B端的鋪墊，基于這個(gè)產(chǎn)品和這個(gè)時(shí)機(jī)，我們終于和合作伙伴有機(jī)會(huì)試探C了?！?/p>

今年，3Glasses與數(shù)字王國(guó)、頭號(hào)玩咖、順網(wǎng)建立合作，在線下VR影院，線下大空間體驗(yàn)店以及網(wǎng)吧等場(chǎng)景進(jìn)行落地，推出“先體驗(yàn)后付費(fèi)”的B2B2C體驗(yàn)型VR產(chǎn)業(yè)銷售模式，讓消費(fèi)者在線下店體驗(yàn)之后，可以直接在體驗(yàn)后下單購(gòu)買設(shè)備。

據(jù)了解，數(shù)字王國(guó)空間VR線下體驗(yàn)店目前已有60多家線下店，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第一年接待了超過(guò)100萬(wàn)人次的體驗(yàn)者，營(yíng)收超過(guò)千萬(wàn)。頭號(hào)玩咖的線下店今年達(dá)到近200家，順網(wǎng)作為線下網(wǎng)吧渠道，在行業(yè)占有率達(dá)70%，14年來(lái)順網(wǎng)科技產(chǎn)品體系已覆蓋上億網(wǎng)民、10萬(wàn)家以上的上網(wǎng)服務(wù)場(chǎng)所。

借助強(qiáng)渠道打開(kāi)C端市場(chǎng)是3Glasses戰(zhàn)略中的重要一步。而X1如何切中用戶使用場(chǎng)景，如何進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，在王潔看來(lái)，在用戶對(duì)VR認(rèn)知度不足的階段，需要給用戶引導(dǎo)并創(chuàng)造需求。

“要?jiǎng)?chuàng)造需求，就和手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)都不知道手機(jī)今天會(huì)這么厲害，以為手機(jī)就是一個(gè)通訊產(chǎn)品，就是打電話的。所以我覺(jué)得消費(fèi)者需要被引導(dǎo)，而這個(gè)引導(dǎo)不是鏡中月、水中花，引導(dǎo)要有真正的消費(fèi)場(chǎng)景?！?/p>

而引導(dǎo)和創(chuàng)造需求的邏輯和路徑，王潔認(rèn)為，“首先要讓用戶接受你所創(chuàng)造的某個(gè)單一場(chǎng)景，可能你的產(chǎn)品不豐富，不論是作為手機(jī)配件、一塊移動(dòng)大屏或者VR產(chǎn)品，甚至VR需求有可能只是補(bǔ)充，但是只要這個(gè)消費(fèi)群體在，開(kāi)發(fā)者能夠基于這個(gè)基礎(chǔ)量看到可持續(xù)下去的理由，它的內(nèi)容一定會(huì)越來(lái)越豐富。我們永遠(yuǎn)不要忽視市場(chǎng)帶來(lái)的創(chuàng)造力，所以我們要做的事情只有一件，引導(dǎo)市場(chǎng)，給市場(chǎng)一些成功的案例，把硬件的保有量做起來(lái)，把成本降下來(lái)，讓消費(fèi)者更容易，不需要努力思考就可以有機(jī)會(huì)獲取一臺(tái)?！?/p>

VR需要新鮮的市場(chǎng)，所以VR創(chuàng)新的點(diǎn)不單是硬件和內(nèi)容的創(chuàng)新，也在于它的商業(yè)模式和消費(fèi)行為的創(chuàng)新。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它為什么要在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中給到自己一個(gè)新的空間，就是需要有一定的引導(dǎo)，不單是一個(gè)好的產(chǎn)品，給它一個(gè)有趣的玩法。

在其看來(lái)，X1這個(gè)品類是真正有機(jī)會(huì)撕開(kāi)消費(fèi)口子的產(chǎn)品，并認(rèn)為短焦類VR產(chǎn)品將是未來(lái)3年的必然方向。

“這個(gè)方向這3年是一個(gè)必然方向，而且做頭戴式顯示設(shè)備，輕薄和更舒適的體驗(yàn)，一定是消費(fèi)端所有的智能消費(fèi)品，尤其是穿戴設(shè)備必須要解決的問(wèn)題。只有能夠讓用戶走進(jìn)去，接近它，它才有機(jī)會(huì)拿起來(lái)戴上。所以B和C是完全不同的經(jīng)營(yíng)理念和思路。從一開(kāi)始，我們產(chǎn)品選型方向到我們的定位，注定3Glasses未來(lái)就是一個(gè)C端的品牌，我希望它是這樣的一個(gè)品牌。”

在定位上，3Glasses將X1定位為面向的普通消費(fèi)者——95%仍不知道VR的用戶。據(jù)了解，目前3Glasses收入的90%仍來(lái)自行業(yè)，今年X1產(chǎn)品銷量為數(shù)千臺(tái)，仍然在小范圍嘗試，為2020年大力推進(jìn)C端蓄力。

VR仍處于手機(jī)的翻蓋時(shí)代 現(xiàn)在比任何時(shí)候都需要藝術(shù)家

2019年，海外市場(chǎng)在Oculus的推進(jìn)下，C端有了一定的起色，然而國(guó)內(nèi)似乎仍然集中于線下，除了VR盒子以外C端的保有量仍然是“稀缺”狀態(tài)。王潔判斷，真正到達(dá)C端用戶手中的VR硬件數(shù)量在國(guó)內(nèi)不到10萬(wàn)臺(tái)。

“是否因?yàn)閲?guó)內(nèi)缺乏Facebook這樣投入大資金做生態(tài)的角色？”VR陀螺問(wèn)。

“首先，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)Steam（這樣的角色），沒(méi)有形成內(nèi)容生態(tài)。我說(shuō)的生態(tài)是能夠良性循環(huán)的生態(tài)，不是花錢堆出來(lái)的生態(tài)。”王潔認(rèn)為，要探討符合中國(guó)的消費(fèi)行為習(xí)慣的內(nèi)容生態(tài)，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有主機(jī)游戲血液，全民沒(méi)有這樣的行為習(xí)慣，所以需要探討符合中國(guó)生態(tài)的玩法。雖然現(xiàn)在加入了新的有資源、有渠道的角色，但是他們不一定了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)和用戶行為，所以需要在行業(yè)里面摸爬滾打多年的更專業(yè)的公司。玩法和硬件不能脫鉤，玩法需要載體，如果不了解硬件趨勢(shì)，下一代是什么形態(tài)，談十年后的趨勢(shì)都是紙上談兵。

在其看來(lái)，現(xiàn)階段的VR產(chǎn)品仍處于手機(jī)的翻蓋時(shí)代，仍未到智能手機(jī)時(shí)期，因?yàn)楝F(xiàn)在仍然無(wú)法給VR產(chǎn)品一個(gè)清晰的定義。

“你要定義現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品叫做什么，定義十年后這個(gè)產(chǎn)品叫什么，把它變成一個(gè)終極名詞。輕薄是這三年的必然，再過(guò)三年很有可能不是這個(gè)形態(tài)了，我們可能把自己革了，或者誰(shuí)把我們給革了，一定會(huì)有新的光學(xué)出來(lái)。第二就是連接線，再過(guò)三五年一定會(huì)扯掉，與此同時(shí)，它的交互方式也一定會(huì)改變?！?/p>

手勢(shì)識(shí)別在王潔看來(lái)是未來(lái)主流交互方式，只是現(xiàn)在的微型傳感器仍然無(wú)法帶來(lái)真實(shí)的觸感。

“關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，很多技術(shù)人想得比較復(fù)雜，其實(shí)我們應(yīng)該站在用戶的角度思考產(chǎn)品迭代。你把自己這個(gè)人身體的構(gòu)造想明白，就知道VR下一步要做什么?！?/p>

王潔認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，VR比任何時(shí)候都需要藝術(shù)家。商業(yè)是純數(shù)字上的對(duì)比，但藝術(shù)家能帶來(lái)革新，VR領(lǐng)域的藝術(shù)家太稀缺了。所謂藝術(shù)家，是提出新玩法的人，就像當(dāng)年《阿凡達(dá)》出來(lái)后，所有人才注意到IMAX，注意到3D，從而帶來(lái)了3D的潮流。

5G是一陣南風(fēng) 2020年VR有機(jī)會(huì)量變

2019年，5G正式商業(yè)化，作為5G網(wǎng)絡(luò)下的最重要的應(yīng)用場(chǎng)景之一，VR/AR也迎來(lái)了新的概念紅利。

在王潔看來(lái)，對(duì)于近幾年的VR來(lái)說(shuō)，明年是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)要審時(shí)度勢(shì)的看待，因?yàn)?G和運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的高速路仍在修的過(guò)程中。

“5G只是一個(gè)契機(jī)，它可以推動(dòng)這個(gè)事情，但是并不能最終決定結(jié)果。說(shuō)白了VR和AR是5G應(yīng)用里面必不可缺的主流作用，而且最有機(jī)會(huì)在當(dāng)下落地的應(yīng)用。但是運(yùn)營(yíng)商僅僅是一個(gè)渠道，渠道通了，前提是車跑得起來(lái)才行。作為技術(shù)方，我們不能自己騙自己，我們要很審慎。路還在一段一段修，明年并沒(méi)有完全變成康莊大道?！?/p>

“5G就像南風(fēng)一樣，南風(fēng)吹過(guò)花就開(kāi)了，但是花開(kāi)并不完全因?yàn)槟巷L(fēng)。它是因?yàn)榄h(huán)境和產(chǎn)品形態(tài)的突破，包括在這個(gè)環(huán)境下由此帶來(lái)可能入局的國(guó)家隊(duì)，會(huì)讓硬件從量變產(chǎn)生質(zhì)變。而目前仍在量變的過(guò)程中，我認(rèn)為2020年有機(jī)會(huì)量變，這個(gè)量變不能拿手機(jī)對(duì)比，我們不能過(guò)高的期待?！?/p>

明年，3Glasses將發(fā)布X1的第二代產(chǎn)品，在現(xiàn)有的體驗(yàn)上進(jìn)一步升級(jí)。而除了硬件、渠道多方面布局之外，還將投入人力、資金扶持國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀內(nèi)容開(kāi)發(fā)者，推動(dòng)消費(fèi)端內(nèi)容生態(tài)建立。
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