當(dāng)我看到一家硬件供應(yīng)商在向新的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型提供幫助時(shí)，我不禁想到一家鋼琴公司試圖出售一架立式鋼琴，作為對(duì)收音機(jī)的補(bǔ)充。隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)變，在任者很難轉(zhuǎn)型。

在戴爾EMC世界和HPE發(fā)現(xiàn)，主要主題圍繞數(shù)字轉(zhuǎn)換和混合IT。我覺(jué)得短信很奇怪?，F(xiàn)有的硬件供應(yīng)商都是CIO的耳目。HPE和DELL.EMC都能很好地講述他們的產(chǎn)品和服務(wù)如何幫助提供混合IT的基礎(chǔ)的故事。為了更好地理解HPE的故事，我參加了HPE發(fā)現(xiàn)并詢(xún)問(wèn)了他們的混合IT產(chǎn)品。以下是他們最新的戰(zhàn)略構(gòu)想。

在早些時(shí)候的一篇文章中，我質(zhì)疑新HPE的愿景。我不明白新組織為沒(méi)有大型服務(wù)、軟件和最終用戶(hù)計(jì)算的企業(yè)提供的價(jià)值。在最近的HPE博客會(huì)談在HPE發(fā)現(xiàn)，HPE產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)使組織的戰(zhàn)略愿景更明確一點(diǎn)。

在HPE發(fā)現(xiàn)，HPE專(zhuān)注于通過(guò)一個(gè)高價(jià)值的咨詢(xún)ARM重新品牌的切入點(diǎn)更輕松地混合IT。他們的可組合基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)概念為數(shù)據(jù)中心和邊緣產(chǎn)品提供了動(dòng)力，這兩個(gè)產(chǎn)品都是HPE產(chǎn)品重點(diǎn)的核心。

硬件是HPE的核心能力。諸如機(jī)器之類(lèi)的研究產(chǎn)品展示了他們?cè)谔罩械念I(lǐng)導(dǎo)地位。協(xié)同盤(pán)柜平臺(tái)與通過(guò)采購(gòu)簡(jiǎn)化和靈活獲取的技術(shù)一起展示了HPE如何繼續(xù)增強(qiáng)其硬件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)而言之，HPE已經(jīng)覆蓋了硬件，但它仍然需要解釋其服務(wù)和軟件產(chǎn)品。

HPE已將HP技術(shù)服務(wù)（HPTS）重新標(biāo)記為PointNext。切入點(diǎn)是在EDS收購(gòu)之前提供的相同服務(wù)組織HPE，重點(diǎn)是面向項(xiàng)目的項(xiàng)目。

惠普Pointnext在私有云和公有云集成方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在惠普公司和HPE分裂之前，我與負(fù)責(zé)交付Helion云解決方案的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交談。交付基于Open Stack的HelionCloud的大部分工作依賴(lài)于從項(xiàng)目到項(xiàng)目的定制工作?；萜盏牧?chǎng)仍然相似，因?yàn)榛旌显扑婕暗脑S多工作都依賴(lài)于從客戶(hù)到客戶(hù)的定制工作。

希望將公共云服務(wù)與公共云平臺(tái)集成在一起的客戶(hù)需要白色手套專(zhuān)業(yè)服務(wù)，直到標(biāo)準(zhǔn)和管理解決方案成熟為止。HPE認(rèn)為Pointext與DXC和Accenture一起提供這些量身定制的服務(wù)。

軟件是硬件廠商在改造產(chǎn)品以支持混合IT方面最困難的過(guò)渡之一。在2017年HPE發(fā)現(xiàn)活動(dòng)之前，HPE的許多混合IT戰(zhàn)略都集中在可組合的基礎(chǔ)設(shè)施營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)上?？山M合是軟件定義的另一個(gè)術(shù)語(yǔ)，而HPE的協(xié)同底盤(pán)是HPE可組合基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的基礎(chǔ)。HPE對(duì)OneView進(jìn)行了改造，以管理協(xié)同性和未來(lái)的可組合基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。雖然Synergy滿(mǎn)足了對(duì)可伸縮私有云硬件的需求，但在云管理方面，HPE仍有一個(gè)有待解決的差距。

HPE計(jì)劃用NewStack項(xiàng)目來(lái)填補(bǔ)云管理的空白。與機(jī)器研究項(xiàng)目類(lèi)似，NewStack不是一個(gè)單一的項(xiàng)目，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的未來(lái)愿景。NewStack利用HPE從Synergy和Helion中學(xué)到的知識(shí)，為混合IT基礎(chǔ)設(shè)施提供一個(gè)單一的視圖。然而，hpe并沒(méi)有為基于NewStack的產(chǎn)品的發(fā)布提供路線圖。

HPE想要的是銷(xiāo)售盒子的組織的形象，也就是銷(xiāo)售解決方案的組織的形象。HPE將混合IT視為一種完整的堆棧解決方案，硬件作為現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)的基礎(chǔ)。協(xié)同和OneView支持軟件定義的室內(nèi)資產(chǎn)管理，而ProjectNewStack為HPE驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)中心和公共云提供了集成點(diǎn)。

HPE戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求HPE主要是硬件供應(yīng)商。HPE的組織是為了銷(xiāo)售硬件而構(gòu)建的。然而，HPE已經(jīng)證明，硬件制造商最好地理解它是如何結(jié)合在一起的。