一直以來，在IC、傳感器產業(yè)里產品要流通，分銷都是必不可少的環(huán)節(jié)。但時過境遷，越來越多的原廠開始撤除分銷業(yè)務，而不少分銷商也做起了研發(fā)，甚至不少分銷商已稱自己為制造商。

在這其中筆者更好奇，IC、傳感器圈里的經銷商們，目前的自研業(yè)務、產品情況如何？此外，分銷商做研發(fā)，又是否會和原廠形成競爭關系？

所以，基于以上兩個問題，本文就主要討論，IC、傳感器領域里的分銷商都怎么做研發(fā)，方向是什么？投入占比如何？收入占比又如何？為保證信息的準確和客觀，筆者查閱了14家已上市的國內分銷商財報，通過財報內容一探究竟。

論分銷環(huán)節(jié)的作用

在具體分析分銷商的情況之前，還得對其進行簡單介紹。因為眾所周知，在IC、傳感器領域，分銷環(huán)節(jié)的關注度遠不如做研發(fā)“突破瓶頸”的原廠，但不得不說的是，分銷商在市場中的作用并不比原廠低。

目前，分銷商除了具備尋找市場售出產品的能力之外，還要培養(yǎng)半導體FAE、AE技術能力。主要分為三個方面：

第一，需要緊跟客戶節(jié)奏，對前期選型、技術支持、甚至原理圖審核等提供幫助；

第二，要基于原廠的產品和場景需求制訂解決方案，甚至組合芯片與傳感器進而生產模組；

第三，要根據(jù)市場的周期特性等，幫助緩解原廠的庫存、現(xiàn)金流等壓力。

而在分銷商提供的服務上，也能看出分銷并不是一項簡單的工作，對整合資源、社群運營等還提出了不小要求。而要對接原廠和需求方，服務的對象也有非常大差異。

據(jù)了解，針對IC、傳感器產品，國外的分銷商主要有：

安富利（美國）、艾睿（美國）、貿澤（美國）、得捷（美國）、艾買克（美國）、TTI、赫聯(lián)電子（美國）、富昌電子（加拿大）、威雅利（新加坡）、新曄（新加坡）、歐時電子（英國）、世?。ㄐ录悠拢?、Premier Farnell（英國）、儒卓力（英國）、導科國際（日本）等。

國內的分銷商主要有：

易捷電子、科通集團、中電器材、深圳華強、好上好控股、新蕾電子、商絡電子、泰科源、世強、貝能國際、路必康、維時信、利爾達、潤欣科技、亞訊科技、力源信息、英唐智控、韋爾半導體、豐寶電子、夢想電子、天涯泰盟、芯智科技、淇諾電子、卓越飛訊、馳創(chuàng)電子、鼎芯無限、信和達、周立功、捷揚訊科、雷度電子、元六鴻遠、基創(chuàng)卓越、晶川電子等。

但隨著做研發(fā)的經銷商越來越多，而部分原廠開始撤除分銷業(yè)務，也不禁讓人好奇這其中具體情況如何，分銷環(huán)節(jié)是否不再重要了？

分銷商轉型情況如何？

從上市的分銷商來看（本文收錄了14家國內芯片、傳感器等產品的分銷商），有8家企業(yè)都在做研發(fā)，不過研發(fā)的方向、投入產出比卻大有不同。

接下來，本文就選取以上擁有自研產品的分銷商，對其自研產品業(yè)務進行解讀。

力源信息——車規(guī)級MCU

推進自研芯片微控制器MCU產品的研發(fā)，并推動相關產品進行車規(guī)級AEC-Q100專業(yè)機構認證，截至報告期末，公司自研MCU產品已有6款17個型號量產。同時進行智能電網(wǎng)相關產品如智能電表（芯片解決方案）、智能斷路器、電力線載波通信模塊的研發(fā)。

截至本報告期末，公司累計獲得集成電路布圖設計證書17項，發(fā)明專利18項，實用新型專利55項，軟件著作權151項，外觀設計專利3項。

英唐智控——光電、圖像IC

公司控股子公司英唐微技術專注于光電轉換和圖像處理的模擬IC和數(shù)字IC產品的研發(fā)生產，MEMS振鏡是其重點發(fā)展產品。2022年7月，英唐微技術公布第二代MEMS振鏡已開啟送樣，預計會在自動駕駛車輛中投入實際使用，完成相關產品驗證后有望實現(xiàn)批量銷售。

英唐微技術采用IDM模式，通過自有團隊及生產線完成芯片設計、晶圓制造、測試等業(yè)務環(huán)節(jié)。

報告期內英唐微技術實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為3.81億元人民幣。

太龍股份——LED照明

公司的商業(yè)照明業(yè)務主要是照明器具、LED顯示屏和光電標識三大模塊。采用“總部提供專業(yè)化設計、照明器具定制化開發(fā)、品牌終端門對門服務”模式，通過照明設計、開發(fā)制造、系統(tǒng)綜合服務三大業(yè)務體系的有機組合，構建了一體化商業(yè)照明服務平臺。

公司不斷設計和開發(fā)各類新型照明器具，以順應下游市場的發(fā)展趨勢；且公司根據(jù)客戶需求和照明設計方案的特點，為商業(yè)照明整體解決方案提供個性化、定制化的商業(yè)照明產品。截至2022年期末，公司新增開發(fā)267套燈具，共完成樣品單據(jù)1,255單。同時，公司結合市場發(fā)展以及商業(yè)照明整體解決方案需求，不斷進行技術創(chuàng)新和應用實踐，截至報告期末已累計獲得602項有效專利技術。

潤欣科技——傳感器、LED芯片

報告期內，公司在中國（上海）自由貿易試驗區(qū)臨港新片區(qū)投資設立了上海潤欣創(chuàng)芯微電子有限公司，正式進入半導體設計和測試領域。

公司自研設計的溫度傳感器控制和顯示芯片XN3650、單線三通道LED恒流驅動芯片XM9823均已順利量產并形成規(guī)模銷售。2022年，公司“定制和自研芯片”業(yè)務共實現(xiàn)銷售額0.88億元人民幣，同比增長500%。

雅創(chuàng)電子——電源管理IC等

公司的電源管理IC產品進行了多項創(chuàng)新設計，申請了多項境外專利，從而實現(xiàn)減少芯片面積、系統(tǒng)功能內置和集成的目的，部分指標和功能系國內外首創(chuàng)。相關產品已通過AEC-Q100的車規(guī)級認證，在國內外知名汽車廠商實現(xiàn)批量裝車。

電源管理IC設計業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入為2.21億元，較上年同期增206.89%，公司汽車模擬IC產品在比亞迪、吉利、長城、長安、現(xiàn)代、一汽、起亞、克萊斯勒、大眾、小鵬、蔚來等國內外知名汽車廠商實現(xiàn)批量裝車，暖通空調驅動IC、LDO以及大燈調光電機驅動IC均有較好的成長性。

新產品LED驅動IC推出市場后，為IC業(yè)務貢獻了16.90%的銷售額，進一步推動了IC業(yè)務的增長。IC產品的毛利率為42.68%，較上年同期增長3.45個百分點。基于IC業(yè)務銷售額和毛利潤的大幅上升，IC業(yè)務的凈利潤較上年同期扭虧為盈，2022年度IC業(yè)務實現(xiàn)凈利潤為0.36億元，凈利率達16.31%，進一步提升公司整體盈利能力。

好上好——物聯(lián)網(wǎng)產品

公司的物聯(lián)網(wǎng)產品設計及制造業(yè)務分為智能家居產品、物聯(lián)網(wǎng)無線模組和公網(wǎng)通訊設備三大類。

智能家居產品業(yè)務目前采用自主研發(fā)、部分生產工序委外加工、自行銷售的經營模式；物聯(lián)網(wǎng)無線模組業(yè)務目前采用自主研發(fā)、代工廠加工、通過分銷業(yè)務渠道銷售的經營模式；公網(wǎng)通訊設備業(yè)務目前采用自主研發(fā)、代工廠加工、自行銷售經營模式。

韋爾股份——CMOS傳感器

韋爾早已完成了從分銷到研發(fā)的轉型，目前是采用Fabless業(yè)務模式的半導體設計公司，2022年半導體設計業(yè)務研發(fā)投入金額高達32.18億元，較上年同期增加22.82%。

據(jù)了解，截至報告期末，公司已擁有授權專利4,559項，其中發(fā)明專利4,412項，實用新型專利146項，外觀設計專利1項，另外公司擁有布圖設計103項，軟件著作權69項。

公司CMOS圖像傳感器在醫(yī)療、無人機、安防監(jiān)控、AR/VR等領域均具有齊全的產品線，市場占有率較高。

睿能科技——工業(yè)自動化控制產品

公司針織及縫制設備電腦控制系統(tǒng)是利用自動控制技術、微電腦技術和嵌入式軟件，對針織、縫制機械設備實施智能控制的電子部件，并通過網(wǎng)絡將機械設備與管理系統(tǒng)、云平臺互聯(lián)，實現(xiàn)工廠的智能制造。針織設備電控系統(tǒng)主要產品有針織橫機電控系統(tǒng)、襪機電控系統(tǒng)、手套機電控系統(tǒng)等；縫制設備電控系統(tǒng)主要產品有刺繡機電控系統(tǒng)、花樣機電控系統(tǒng)、模板機電控系統(tǒng)等。

伺服系統(tǒng)主要產品包括RA、RS系列脈沖模擬量型及總線型伺服驅動器、MC、MA系列伺服電機；變頻器以低壓變頻器為主，主要包括RV系列通用型、QD系列通用型和工程專用型變頻器；軟起動器分為高壓、低壓軟起動器；PLC產品主要包括X系列、UN系列；人機界面產品主要包括UH系列標準型和物聯(lián)網(wǎng)型觸摸屏。

利爾達——物聯(lián)網(wǎng)模組等

公司在5G、Cat.1、NB、Wi-Fi、LoRa、藍牙等模組方面持續(xù)發(fā)力，公司推出基于移芯EC618的高性價比Cat.1NT35E系列模組，公司的5G模組NE16U-CN通過華為OpenLab基于R16標準的認證測試。同時，加強與芯片供應商的合作，公司與ST聯(lián)合發(fā)布STM32MP1開發(fā)板，攜手ST打造汽車域控制器電源管理解決方案等。

能夠看出的是，在毛利率方面，自研產品大部分情況下高于分銷產品，但大多數(shù)分銷商的自研產品比重都較小。不過一些分銷商在財報中提到其非常重視自研業(yè)務，一方面是順應國產替代的大趨勢，另一方面則是完成企業(yè)轉型。

但從實際情況來看，分銷仍是大多數(shù)分銷商的主要業(yè)務，各分銷商短期內還難以成為真正完全自主研發(fā)的制造商。并且值得一提的是，進行自主研發(fā)的分銷商，其自研產品與其代理的原廠產品并不形成沖突。

此外，據(jù)相關人士介紹，目前分銷商做細分領域的自研產品較多，而要想做規(guī)?；鲐浀臉藴势罚€需要更多資金、更長時間的研發(fā)投入。

結語

通過公開信息可以發(fā)現(xiàn)，分銷商做自研產品并不是主流，雖然此趨勢的確存在，但短期內還并不會成為多數(shù)分銷商的選擇。另一方面，基于分銷商更“接地氣”的FAE及多種類的服務，分銷環(huán)節(jié)在產業(yè)鏈中仍不可或缺。