近日，化妝品原料商「觀辰生物」宣布完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，順為資本領(lǐng)投，上一輪投資人傳新種子基金跟投。據(jù)悉，本輪資金將主要用于研發(fā)及新產(chǎn)線建設(shè)。

對(duì)于本輪領(lǐng)投「觀辰生物」，順為合伙人張志堅(jiān)表示：“近年來，國(guó)產(chǎn)化妝品原料蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者與品牌都在呼喚強(qiáng)功效與天然清潔的新原料出現(xiàn)。觀辰的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)兼具化妝品原料研發(fā)與全球化的行業(yè)洞察。我們期待觀辰能夠?yàn)榛瘖y品行業(yè)帶來更多創(chuàng)新，助力本土化妝品產(chǎn)業(yè)升級(jí)，幫助消費(fèi)者‘科學(xué)變美’?！?

一、新機(jī)會(huì)在于創(chuàng)新與國(guó)產(chǎn)替代

「觀辰生物」成立于 2021 年 9 月，公司位于浙江湖州，以“科技創(chuàng)造美”為理念，開發(fā)化妝品創(chuàng)新成分。目前，觀辰生物與國(guó)貨新銳品牌、國(guó)際化妝品公司均有業(yè)務(wù)合作，部分合作產(chǎn)品已經(jīng)上市。

當(dāng)成分黨崛起、流量紅利退去、消費(fèi)者對(duì)實(shí)際功效愈加在意，原料創(chuàng)新已然成為護(hù)膚品行業(yè)的“芯片”，業(yè)內(nèi)大公司紛紛加大投入與布局。2023 年 9 月，歐萊雅集團(tuán)官宣對(duì)原料商「杉海創(chuàng)新」進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資；同年，水羊股份參投合成生物學(xué)企業(yè)「納科生物」，均是例子。

在觀辰生物創(chuàng)始人喬艦看來，新機(jī)會(huì)在于創(chuàng)新與國(guó)產(chǎn)替代。當(dāng)下，化妝品原料的參與者眾多，但整體格局仍是國(guó)際原料商主導(dǎo)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“ABCDE”的 Ashland（亞什蘭）、BASF（巴斯夫）、Croda（禾大）、DSM（帝斯曼）、Evonik（贏創(chuàng)）占據(jù)著主流市場(chǎng)。

二、“離研發(fā)近，離市場(chǎng)也近”

喬艦本科、博士分別就讀于清華大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)，博士論文方向便是“靶向技術(shù)和生物反應(yīng)器”，至今已有 10 年化妝品新原料從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他將自己此前的職業(yè)經(jīng)歷劃分為兩個(gè)階段，前半段曾就職于拜爾斯道夫、歐萊雅，負(fù)責(zé)新原料開發(fā)相關(guān)工作，作為甲方對(duì)接原料商、評(píng)估新原料；后加入國(guó)際原料公司贏創(chuàng)，負(fù)責(zé)化妝品活性物亞洲業(yè)務(wù)拓展，得以從原料產(chǎn)業(yè)鏈的角度更完整地看待行業(yè)。

除了面向 B 端的行業(yè)專家，喬艦另一重身份是美妝垂類博主，他在知乎、B 站、抖音等平臺(tái)進(jìn)行化妝品成分相關(guān)科普，全網(wǎng)粉絲近百萬(wàn)。

多重身份幫助喬艦做到了“離研發(fā)近、離市場(chǎng)也近”。談及當(dāng)下的成分熱，他一方面認(rèn)同成分黨對(duì)行業(yè)帶來的正向篩選和洗牌，另一方面也意識(shí)到市場(chǎng)端的局限性——“就像抗老大家只知道玻色因、A 醇、勝肽等，美白被談得最多的只是傳明酸、煙酰胺等，但熱門成分?jǐn)?shù)量有限，實(shí)際上有大量不易被傳播、被埋沒的成分具有極好的功效?！?

三、兩大研發(fā)導(dǎo)向：純凈美妝、功效

在喬艦看來，成分黨的興起可以總結(jié)為「成分 1.0 時(shí)代」，而「成分 2.0 時(shí)代」一定是功效時(shí)代。他對(duì)「功效時(shí)代」的解釋是，成分只是消費(fèi)者追求效果的手段，而非目的，“因?yàn)橄M(fèi)者難以判斷某款產(chǎn)品的效果，所以只能去認(rèn)定某幾個(gè)成分，但化妝品最后還是要回歸到功效本質(zhì)?！? 基于這樣的認(rèn)知，觀辰生物的戰(zhàn)略方向不局限于某項(xiàng)技術(shù)、某種成分，而是確立了兩大研發(fā)導(dǎo)向——純凈美妝、功效。當(dāng)下的消費(fèi)者對(duì)「天然」具有普遍認(rèn)同，「純凈美妝」便是希望開發(fā)更多綠色天然的成分，滿足市場(chǎng)訴求?！腹πА箘t是聚焦于化妝品活性成分，去開發(fā)消費(fèi)者能感知到效果的成分。

具體到技術(shù)和產(chǎn)品上，觀辰生物的重點(diǎn)技術(shù)包括光解技術(shù)、遞送技術(shù)等。前者主要對(duì)天然大分子等進(jìn)行降解，獲得綠色來源的強(qiáng)功效成分，以及更易被皮膚吸收的天然植物成分；后者將活性成分轉(zhuǎn)化為具有高效透皮和靶向效果的活性微囊，使其能夠被精準(zhǔn)遞送到皮膚深層。

據(jù)悉，觀辰生物坐落于湖州市吳興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地將于今年 6 月投產(chǎn)。據(jù)喬艦介紹，2024 年公司將會(huì)有數(shù)個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，接下來將加速開發(fā)國(guó)內(nèi)的新興品牌客戶，同步完成 ISO 認(rèn)證，與國(guó)際化妝品公司開展更實(shí)質(zhì)的合作。

團(tuán)隊(duì)方面，除喬艦外，外部合作負(fù)責(zé)人陳珂磊本科、博士分別畢業(yè)于四川大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)，擁有生物學(xué)背景及豐富的高校合作資源，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)檢索；研發(fā)合伙人馬廣源此前是贏創(chuàng)亞太化妝品原料開發(fā)負(fù)責(zé)人，在化妝品行業(yè)擁有 10 余年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；生產(chǎn)負(fù)責(zé)人胡大成畢業(yè)于北京大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)，在精細(xì)化工行業(yè)有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉化工廠管理、規(guī)劃及合規(guī)等。




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