兩大國(guó)際電子零組件分銷(xiāo)業(yè)者艾睿電子(Arrow Electronics)與安富利(Avnet)，競(jìng)相成為物聯(lián)網(wǎng)(IoT)領(lǐng)域的“一站式”解決方案供應(yīng)商，不過(guò)到目前為止兩家公司的發(fā)展路線皆不明朗。

Arrow在2018年1月2日率先宣布收購(gòu)一家名為eInfoChips的中等規(guī)模芯片/軟件設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者，后者在印度、日本與美國(guó)皆有據(jù)點(diǎn)；不過(guò)針對(duì)此樁交易的更多細(xì)節(jié)，Arrow表示要到收購(gòu)案完成之后才會(huì)接受采訪，或許最快在本月稍晚。

在Arrow宣布收購(gòu)eInfoChips之后一天，Avnet則發(fā)表了一款由不公開(kāi)名稱(chēng)之合作伙伴設(shè)計(jì)、由微軟(Azure)云端服務(wù)Azure托管的軟件平臺(tái)IoTConnect；Avnet物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)新任主管接受筆者采訪時(shí)清楚表明了該公司經(jīng)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的雄心壯志，但是仍未提供更多相關(guān)細(xì)節(jié)。

筆者在去年3月分別訪問(wèn)這兩家“A”級(jí)分銷(xiāo)商時(shí)，它們都正在重新規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略；當(dāng)時(shí)兩家公司看來(lái)都無(wú)意觸及開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的第三條軌道，不過(guò)現(xiàn)在它們似乎都認(rèn)為那很重要?？紤]到兩家公司之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們會(huì)在專(zhuān)注于看著前方廣泛的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線同時(shí)，也參考對(duì)手的策略動(dòng)向，這種“不約而同”并不令人驚訝。

去年筆者與一位ARM的高層交談時(shí)，他表達(dá)了對(duì)于不容易尋找能覆蓋物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的眾多垂直市場(chǎng)合作伙伴的沮喪心情，而因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)對(duì)很多新進(jìn)者來(lái)說(shuō)就像是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一開(kāi)始有太多未知的因素，這個(gè)問(wèn)題會(huì)更加嚴(yán)重。

業(yè)者需要決定把哪些產(chǎn)品以及程序放上數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，然后他們得挑選從各個(gè)節(jié)點(diǎn)收集到的數(shù)據(jù)，以及利用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的大數(shù)據(jù)分析，取得能提供投資報(bào)酬──甚至有時(shí)候能衍生新業(yè)務(wù)模式──的洞察數(shù)據(jù)；這種節(jié)點(diǎn)的布建可能會(huì)有很多種不同的版本，以不同方式追蹤一家公司的各個(gè)方面，而因?yàn)閷で笸顿Y報(bào)酬的過(guò)程中會(huì)學(xué)到很多教訓(xùn)，應(yīng)用程序也可能會(huì)多次重寫(xiě)。

筆者懷疑，客制化應(yīng)用程序會(huì)是布建物聯(lián)網(wǎng)解決方案的必備內(nèi)容，也會(huì)是最大的“痛點(diǎn)”。Sigfox北美公司總裁Allen Proithis在2017年世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC)美洲場(chǎng)接受EE Times訪問(wèn)時(shí)也同意這個(gè)看法；他表示，如果他要投資物聯(lián)網(wǎng)會(huì)從系統(tǒng)整合商(systems integrator)著手，因?yàn)椤八麄兡苁占行枰脑亍锫?lián)網(wǎng)沒(méi)有單一客服窗口，需要把芯片、網(wǎng)絡(luò)與軟件拼湊在一起?！?/p>

在去年3月底被任命為Avnet物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群主管的Lou Lutostanski接受EE Times訪問(wèn)時(shí)表示，分銷(xiāo)業(yè)者希望投入開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的工作：“我們期望無(wú)論你是誰(shuí)，我們能幫助你展開(kāi)并完成你的物聯(lián)網(wǎng)之旅?！彼谌ツ?月發(fā)表一場(chǎng)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的專(zhuān)題演說(shuō)，吸引了幾家供應(yīng)商洽談，包括那家不公開(kāi)名稱(chēng)的軟件開(kāi)發(fā)商，是Avnet與其他幾家公司的主要合作伙伴。

Lutostanski透露，該合作伙伴是一家有14年歷史的網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)商，在幾年前進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并有一個(gè)軟件平臺(tái)；Avnet利用該平臺(tái)打造了幾款垂直市場(chǎng)應(yīng)用程序，包括資產(chǎn)管理、大樓自動(dòng)化、醫(yī)療保健，以及辦公室、零售等市場(chǎng)。而雖然Avnet到目前為止還未收購(gòu)該軟件供應(yīng)商，后者與Avnet的關(guān)系比承包商更親近：“我們將之整合到業(yè)務(wù)流程之中?！?/p>

Avnet的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部門(mén)將在即將舉行的年度國(guó)際消費(fèi)性電子展(CES)，展示與一家小型醫(yī)療電子業(yè)者Arc Medical的合作成果；Avnet為一款A(yù)rc的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用程序；Lutostanski也表示，在2018年將有更多的合作案，今年會(huì)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的重要一年。

Lutostanski的老板，Avnet改革長(zhǎng)Pete Bartolotta在去年3月接受筆者訪問(wèn)時(shí)曾表示，該公司的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要鎖定新創(chuàng)公司與創(chuàng)客，透過(guò)其MakerSource.io 在線論壇以及所收購(gòu)的Premier Farnell與Element14來(lái)吸引客戶；而Lutostanski指出，為物聯(lián)網(wǎng)終端用戶開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的舉措，對(duì)該公司來(lái)說(shuō)是全新的策略：“我們決定要成為端對(duì)端解決方案供應(yīng)商?！?/p>

至于Arrow宣布收購(gòu)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者eInfoChip，則將藉由添加工程、解決方案架構(gòu)、嵌入式軟件開(kāi)發(fā)、安全性、移動(dòng)設(shè)備鏈接性、應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、云端配置與管理，以及包括大數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的服務(wù)，擴(kuò)展其物聯(lián)網(wǎng)的“sensor-to-sunset”平臺(tái)。

該收購(gòu)交易金額據(jù)了解約在2.3億美元至3.5億美元之間，一旦完成，Arrow將需要厘清e(cuò)InfoChip將如何與其現(xiàn)有設(shè)計(jì)服務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)共同運(yùn)作；而Avnet也還未決定其嵌入式與物聯(lián)網(wǎng)部門(mén)將如何共同合作。

除了內(nèi)部的掙扎，兩家公司的大方向雖然合理但面臨很大的挑戰(zhàn)；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS Markit的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)分析師Sam Lucero表示，多個(gè)層級(jí)的業(yè)者正在嘗試更貼近終端客戶，因?yàn)槟苋〉玫臓I(yíng)收更高：“在物聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)概念之后已經(jīng)過(guò)了幾年，該領(lǐng)域?qū)Ρ姸嘣O(shè)計(jì)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)仍然非常復(fù)雜，對(duì)供應(yīng)鏈的眾多廠商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)商機(jī)?！?/p>

不過(guò)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)VDC Research Group的嵌入式軟件與硬件部門(mén)副總裁Christopher Rommel則認(rèn)為：“Arrow與Avnet正在進(jìn)一步拓展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以添加價(jià)值，但這也有可能與現(xiàn)有的合作伙伴懺生摩擦?！?/p>