SAP IBP的全稱是Integrated Business Planning。

它是SAP新一代供應(yīng)鏈計劃解決方案，基于SAP Leonardo，簡化和創(chuàng)新是產(chǎn)品的核心理念。

幫助企業(yè)發(fā)展需求驅(qū)動型的業(yè)務(wù)計劃、建立全新或者更為成熟的業(yè)務(wù)流程、加快響應(yīng)及供給編排、進行需求網(wǎng)絡(luò)端到端的實時可視監(jiān)控。

使企業(yè)具備先進的需求預(yù)測及感知能力，可以靈活及時地響應(yīng)供需變化及優(yōu)化庫存，實現(xiàn)跨各個業(yè)務(wù)單元的S&OP產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，并獲取實時的全局洞察力，從而贏得更多的新市場機會。

1. IBP還比較新，持續(xù)演進和迭代中…

它并不像SAP的ERP那么成熟，IBP還在演進，不斷增加新功能，意味碰上有些計劃功能還沒有出現(xiàn)，而現(xiàn)有的功能還存在問題，或者有一些bug需要修復(fù)。

截止去年末，全球已有160家左右企業(yè)應(yīng)用了IBP，伴隨著IBP的發(fā)展。

實施IBP的規(guī)劃很重要，需要了解IBP的發(fā)展情況和應(yīng)用程度，并且結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)鏈訴求，合理的安排單元級試點和推廣的計劃，降低項目風(fēng)險，明確項目目標(biāo)和收益。

選擇實施商有四點重要的要素：對行業(yè)的供應(yīng)鏈的實戰(zhàn)認(rèn)知度高；對IBP的實戰(zhàn)實施了解，知道坑在哪里；團隊具備強有力的Coding能力，包括問題定位、實現(xiàn)、算法等；與原廠團隊合作緊密；

2. 計算速度提升、效率大步前進

首先IBP已經(jīng)是S/4 HANA套件的一部分。

執(zhí)行效率：它利用HANA云優(yōu)化了物料需求和供應(yīng)情況，它既可以運行在HANA Enterprise Cloud，也可以運行在HANA Cloud Platform。HANA的高速內(nèi)存計算保駕護航。

取數(shù)效率：SAP IBP使用HANA Cloud Integrator (HCI)，來從SAP或非SAP系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，還可以從微軟Excel，甚至是需求的文件材料、供應(yīng)鏈前端平臺和財務(wù)規(guī)劃中提取，甚至可以從行業(yè)平臺和合作伙伴處提取數(shù)據(jù)。

對于數(shù)據(jù)的提取、清洗、計算、展示四個層面的速度大幅提升，讓IBP更具有想象力，它可以實時中仿真不同的需求和供應(yīng)場景，開放的算法接入，方便的數(shù)據(jù)導(dǎo)出導(dǎo)入，極大的提高了它多各細(xì)分領(lǐng)域的適合度。

3. 供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥砥髽I(yè)的命脈能力

數(shù)字經(jīng)濟時代已經(jīng)全面來臨，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式朝著“關(guān)注客戶，打造個性化產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)計平臺，價值鏈整合，優(yōu)化各種資源的利用”的方向逐步開始重構(gòu)，同時供應(yīng)鏈全球化、數(shù)字化、復(fù)雜化趨勢顯著，需求與供應(yīng)變化迅速加劇，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈管理模式和系統(tǒng)即推動式、斷裂化、局部性將顯得越來越不不適用。

新時代企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)：

更短的產(chǎn)品生命周期；更多的產(chǎn)品定制化；越來越小的利潤空間

客戶定制化復(fù)雜度導(dǎo)致訂單交付周期越來越長

低成本、高質(zhì)量的同業(yè)競爭帶來降價壓力

業(yè)務(wù)模式持續(xù)的面向外包和專業(yè)制造轉(zhuǎn)移

客戶及供應(yīng)商的全球化趨勢

現(xiàn)有的供應(yīng)鏈模式必須轉(zhuǎn)變成需求驅(qū)動的快速響應(yīng)型供應(yīng)鏈管理模式，這就要求了面向工業(yè)4.0的供應(yīng)鏈的定位要和業(yè)務(wù)目標(biāo)同步化，要為企業(yè)提供價值并且支持增長和與眾不同的服務(wù)。

供應(yīng)鏈就是企業(yè)的核心競爭力，而不單純的是提升效率和降低成本，這種新的供應(yīng)鏈的模式是以客戶為中心，需求驅(qū)動型，實現(xiàn)實時信息傳遞，決策基于快速分析結(jié)果并且考慮全局的業(yè)務(wù)模型。

面對挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該這樣思考供應(yīng)鏈：

首先需要需求供應(yīng)快速同步，即快速感知需求，改善需求預(yù)測的不準(zhǔn)確性，通過快速計劃、決策來加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)，同時快速的響應(yīng)正確需求；

其次要提升供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)和流程的可視性和協(xié)作，即先要規(guī)范的供應(yīng)鏈協(xié)作的整體規(guī)范，打下可視性的基礎(chǔ)，通過協(xié)作增加供應(yīng)鏈的敏捷性，及時的計劃模擬分析、產(chǎn)能協(xié)作、物料拉動的能力最終實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化的目標(biāo)；

最后通過供應(yīng)鏈運作層面的卓越執(zhí)行來實施制造車間實時透明化高效有序管理，提高產(chǎn)線效率、倉儲的效率和庫存準(zhǔn)確度，并且通過物流體系和分銷行為的同步來減少運輸?shù)幕ㄙM和處理異常的成本。

4. 為什么要盡早布局IBP？

具體到未來供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程，一定程度的重構(gòu)還是必不可少的。

集成業(yè)務(wù)流程（IBP）的概念和模式將會越來越流行，市場上的同類型的玩家近年來上升的趨勢非常明顯，企業(yè)對這個環(huán)節(jié)的關(guān)注也在持續(xù)升溫。

IBP涵蓋商業(yè)流程中所有的職能部門如銷售、市場、研發(fā)、財務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等，等于將所有環(huán)節(jié)都納入到一個統(tǒng)一的平臺之上。

而且，IBP跨企業(yè)延伸到供應(yīng)商和客戶也是實現(xiàn)和很多環(huán)節(jié)。同時，在建立集合業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上借助信息技術(shù)端到端供應(yīng)鏈的可視性將大大增強，這將幫助企業(yè)提高可視性和追溯性，讓企業(yè)做出及時和明智的選擇。

而預(yù)測、仿真、模擬領(lǐng)域工具也會得到廣泛的應(yīng)用，進一步支持重構(gòu)后的業(yè)務(wù)流程，讓供應(yīng)鏈決策做的更準(zhǔn)確和更清晰。

再具體到供應(yīng)鏈從業(yè)人員的日常工作，供應(yīng)鏈管理流程中的手動環(huán)節(jié)數(shù)字化以后將大大減少，增值運營服務(wù)則日趨重要，從而消除手動和非增值類工作；

使用大型分析和流程支持類的工具的技能將會進一步提升，而基本的數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù)在大數(shù)據(jù)環(huán)境中則顯得日趨重要，除了工具操作技能，對于整個企業(yè)流程以及各個環(huán)節(jié)的理解和熟悉也是供應(yīng)鏈從業(yè)人員所必須掌握的，這也就是所說的“跨界”能力要大大增強。

“跨界”的人才，加上最贊的武器，才能幫企業(yè)如虎添翼。同時武器的裝備過程，也是培養(yǎng)和儲備人才的過程。

5. SAP IBP具體能干些啥？

供應(yīng)鏈控制塔 （Supply Chain Control Tower）

提供實時的網(wǎng)絡(luò)、計劃、物聯(lián)網(wǎng)、執(zhí)行等方面信息，支持有效決策， 促進問題的快速解決。

供應(yīng)鏈全網(wǎng)絡(luò)端到端的可視性，決策支持，快速的更正措施。

通過儀表盤、分析報表與 Excel計劃視圖提供端到端可視性，并且涵蓋所有聚合層級

智能告警與分析幫助用戶識別異常的根源

基于案例的異常處理促進部門協(xié)作，加速問題解決

模擬分析（ What-if ）為明智決策提供依據(jù)

銷售與運營計劃 （Sales and operations）

領(lǐng)先的銷售與運營計劃，對端到端流程進行有效管理，涵蓋產(chǎn)品信息檢查（Product Review）、協(xié)同一致需求計劃、供應(yīng)能力平衡、財務(wù)目標(biāo)集成多等方面功能。

統(tǒng)一的計劃環(huán)境

需求、財務(wù)、供應(yīng)共享統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型，支持任何粒度/維度上的戰(zhàn)術(shù)層及運營層計劃

靈活建模 S&OP 流程

多方協(xié)同一致的需求計劃，粗略產(chǎn)能計劃，銷量及營收建模 ( volume and revenue modeling)

多關(guān)鍵值/多維度的模擬分析，助力快速決策

需求 （Demand）

提供世界領(lǐng)先的需求管理解決方案，既包括統(tǒng)計預(yù)測算法，也包括行業(yè)領(lǐng)先的需求感知算法。

融合了傳統(tǒng)的需求計劃與短期的需求感知能力

提供合理的需求管理流程

制定更準(zhǔn)確的統(tǒng)計預(yù)測結(jié)果與協(xié)同一致需求計劃，涵蓋短期、中期、長期多種計劃區(qū)間

增加短期（細(xì)化到每一天）預(yù)測準(zhǔn)確率，提升后續(xù)的供應(yīng)計劃和庫存優(yōu)化的效率

與商業(yè)促銷信息集成并對促銷進行分析，以提升整體的需求計劃準(zhǔn)確性

庫存 （Inventory）

對全局端到端供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的庫存進行優(yōu)化，提升服務(wù)水平，智能管理庫存周轉(zhuǎn)資金，并最大化企業(yè)利潤。

設(shè)定整體庫存目標(biāo)，最大化企業(yè)利潤，并為不確定性設(shè)置合適的安全庫存

考慮需求預(yù)測、供應(yīng)時間、供應(yīng)數(shù)量中存在的不確定性，并預(yù)留緩沖

最大化對終端消費者的服務(wù)水平，同時實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，滿足企業(yè)對周轉(zhuǎn)資金的要求

協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈全網(wǎng)絡(luò)各節(jié)點的庫存，進行多階庫存計劃與優(yōu)化

提升計劃員生產(chǎn)力，并標(biāo)準(zhǔn)化計劃流程

響應(yīng)與供應(yīng)（Response & Supply）

一款基于云的戰(zhàn)術(shù)層與戰(zhàn)略層供應(yīng)計劃解決方案，支持頻繁靈活的計劃與重計劃，對需求波動進行分析并及時響應(yīng)，以確保更好的服務(wù)水平、更高的營收、更低的成本。

一款解決方案，同時提供戰(zhàn)術(shù)層（粗略的）供應(yīng)計劃+運營層的響應(yīng)與供應(yīng)計劃

無約束的、啟發(fā)式需求計劃

考慮制約的優(yōu)化、優(yōu)先級規(guī)則驅(qū)動的算法

使用追溯與gating-fator功能對問題根源進行分析

針對實際或假設(shè)出現(xiàn)的供應(yīng)和/或需求的改變，進行 what-if分析