最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)扎堆上市，一輪造富神話隨即上演。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的格局也發(fā)生了變化。小米上市后，市值直逼京東。從市值來(lái)看，小米儼然是BAT后的又一名互聯(lián)網(wǎng)新貴。

在小米上市后，拼多多將于7月26日在納斯達(dá)克上市，而美團(tuán)在香港的IPO也有序推進(jìn)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，一輪上市潮過(guò)后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅有BAT三大巨頭，還有誕生MMP三家新貴。

彎道超車(chē)的MMP更具殺傷力

曾有人把BAT說(shuō)成是擋在創(chuàng)業(yè)者面前的三座大山，小米、美團(tuán)和拼多多三家企業(yè)的崛起，一定程度上更具代表意義。準(zhǔn)確地說(shuō)，彎道超車(chē)的MMP更具殺傷力。

無(wú)論是小米，還是美團(tuán)，抑或是拼多多，之所以能夠巨頭夾縫中迅速崛起，是因?yàn)槊考叶加袕?qiáng)悍的殺傷力。以美團(tuán)來(lái)說(shuō)，從早期的團(tuán)購(gòu)，到酒店和外賣(mài)，以及網(wǎng)約車(chē)，四處樹(shù)敵的美團(tuán)，儼然是行業(yè)公敵。更讓人驚嘆的是，美團(tuán)推出小象生鮮向阿里新零售宣戰(zhàn)，牽制了阿里口碑、飛豬、盒馬生鮮和餓了么等業(yè)務(wù)版塊的發(fā)展。

在很多人看來(lái)，美團(tuán)與阿里根本不是一個(gè)量級(jí)。殊不知，美團(tuán)以每年虧損170億元的代價(jià)，逼著阿里掏出100億美金收購(gòu)了餓了么。由此不難看出，阿里對(duì)美團(tuán)還是相當(dāng)忌憚的。同樣，小米的崛起，也讓京東感受到了威脅。一句“為發(fā)燒而生”的口號(hào)，突顯了小米手機(jī)的高性價(jià)比。最近兩年，小米除手機(jī)外，還推出了智能電視、平板電腦、電飯煲等3C產(chǎn)品，小米商城越來(lái)越像京東。

小米上市后，市值一度逼近京東。不難預(yù)測(cè)，一旦小米生態(tài)鏈全面開(kāi)花，極致的性價(jià)比會(huì)削弱京東的優(yōu)勢(shì)。相比之下，成立3年就要上市的拼多多，也像美團(tuán)和小米一樣，有很強(qiáng)的殺傷力。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2017年拼多多全年成交金額為1412億元人民幣。同樣是電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)千億元營(yíng)收的目標(biāo)，淘寶花了5年時(shí)間，而京東花了10年。

反觀拼多多，在淘寶和京東兩大巨頭的夾擊下，成立3年就擁有3億用戶，年成交額也突破了千億元。毋庸置疑，拼多多的發(fā)展速度，是淘寶和京東無(wú)法比擬的。拼多多上市，更是引發(fā)了淘寶和京東恐慌。在此之前，淘寶曾推出淘寶特價(jià)APP狙擊拼多多。有坊間傳言，京東和淘寶內(nèi)部都成立了團(tuán)隊(duì)，打擊拼多多。

事實(shí)上，小米、美團(tuán)和拼多多在巨頭夾擊下能夠彎道超車(chē)并非偶然，這背后是對(duì)商業(yè)模式重構(gòu)的革命。當(dāng)然了，對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，也是MMP三大互聯(lián)網(wǎng)新貴能夠崛起的一個(gè)重要原因。

以消費(fèi)者為中心的商業(yè)重構(gòu)革命

在很多人看來(lái)，以小米、美團(tuán)和拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)新貴，迅速崛起更多的是靠低價(jià)。深度剖析這幾家的發(fā)展歷程就不難發(fā)現(xiàn)，MMP的崛起，本質(zhì)是一場(chǎng)以消費(fèi)者為中心的商業(yè)重構(gòu)革命。

坦白說(shuō)，MMP是一個(gè)備受爭(zhēng)議的互聯(lián)網(wǎng)新貴。爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在于，小米的為發(fā)燒而生，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)，還有拼多多，都有一個(gè)共同特征——低價(jià)。不可否認(rèn)，低價(jià)是MMP的一個(gè)鮮明特征，但并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，拼多多的崛起，就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)革命的一個(gè)典型案例。

拼多多的崛起，被很多人看成是一段傳奇。短短3年的時(shí)間，拼多多積累了3億多用戶，讓淘寶和京東們震撼。從一些分析數(shù)據(jù)來(lái)看，京東和淘寶似乎已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。現(xiàn)在看來(lái)，京東和淘寶的渠道覆蓋了一二線城市，但無(wú)法觸及三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這也是電商市場(chǎng)的無(wú)人區(qū)。同樣是電商平臺(tái)，拼多多卻把渠道下沉到了三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這是一個(gè)被巨頭遺忘的機(jī)會(huì)。

利用“拼購(gòu)”這種新穎的商業(yè)模式，借助擁有10億活躍用戶的微信平臺(tái)，把渠道成功的下沉到京東和淘寶無(wú)法觸及的四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。更重要的是，相比成熟的一二線市場(chǎng)，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有著旺盛的購(gòu)買(mǎi)力，這都是拼多多崛起的有利因素。數(shù)據(jù)顯示，拼多多今年第一季度新增5000萬(wàn)用戶，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的言論下，拼多多用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭依然保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。由此來(lái)看，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)并未飽和。

此外，獨(dú)特的商業(yè)模式，也是拼多多崛起的一個(gè)重要原因。雖然淘寶和京東的商業(yè)模式也是去渠道化，但拼多多在去渠道的力度上更狠，一端對(duì)接消費(fèi)者，一端對(duì)接工廠，商品的價(jià)格因此更低。與此同時(shí)，利用微信的社交關(guān)系鏈砍價(jià)，這種裂變式的營(yíng)銷(xiāo)，讓拼多多迅速積累了大量用戶。還有不容忽視的一點(diǎn)就是，拼多多上參與砍價(jià)的商品，通常是紙巾這種需求旺盛商品。

同樣，美團(tuán)和小米的崛起，也是利用低價(jià)杠桿，圍繞消費(fèi)者的需求，構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)鏈。以美團(tuán)來(lái)說(shuō)，外賣(mài)與打車(chē)和共享單車(chē)，成為一個(gè)消費(fèi)鏈。小米則以智能手機(jī)為中心，向外擴(kuò)張，打造了一個(gè)智能家居生態(tài)鏈。顯然，MMP的商業(yè)模式，都是圍繞消費(fèi)者為中心構(gòu)筑的消費(fèi)生態(tài)鏈。

寫(xiě)在最后：美團(tuán)圍繞消費(fèi)者搭建了一個(gè)集出行、美食、游玩的生活平臺(tái);小米利用手機(jī)為支點(diǎn)，為消費(fèi)者打造了一個(gè)智能家居生態(tài);拼多多，依靠社交打造了一種拼購(gòu)和砍價(jià)的購(gòu)物模式。正是因?yàn)閷?duì)商業(yè)模式的重構(gòu)，MMP才能在互聯(lián)網(wǎng)巨頭夾縫中崛起。一旦三家上市，MMP或許會(huì)成為改寫(xiě)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)格局的中堅(jiān)力量。