對于國產(chǎn)手機廠商來說，2021年將是面向高端價位段手機市場的必爭之役。從產(chǎn)品到渠道層面，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

2月1日在大客戶答謝會上，OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波除了回顧2020年成績，還宣布了多項客戶支持政策，以期推動渠道策略的全面升級。

這應(yīng)該是在此前通過成立超級旗艦店、進駐商場等偏向渠道形象升級的舉措之后，OPPO針對渠道市場推出的一項重大策略。

隨著國內(nèi)市場競爭白熱化，行業(yè)格局調(diào)整的關(guān)鍵時期。小米、OPPO和vivo都整齊瞄準(zhǔn)高端市場，開始了全方位的突圍。產(chǎn)品層面，除了常規(guī)的高端旗艦系列之外，近期這些廠商陸續(xù)發(fā)布的“pro+”系列，無疑也在朝著高端市場試探，進而希望捕捉到更多類型群體。研發(fā)更是如此，諸多廠商都宣布了超百億級別的研發(fā)規(guī)劃。

破局高端手機市場，甚至可能影響到這些廠商未來的整體格局。

據(jù)記者了解，OPPO此番渠道升級，將在貨源政策、形象建設(shè)、資金支持、服務(wù)支撐、活動引流、市場營銷等六個方面，更大力度地支持渠道大客戶，為其提供差異化的資源補給。

具體來說，比如在貨源層面，會優(yōu)先保證核心客戶的貨源，提供線上專供機、定制機、限量版機器等，進而提供相應(yīng)政策支持和更大利潤空間。

形象層面，在2019年前后進行渠道升級期間，OPPO就承擔(dān)了主要的成本。此次升級是面向核心渠道客戶，在新建“OPPO市級授權(quán)體驗店”、融合大專區(qū)等方面提供裝修費等補貼。

在市場銷售層面，OPPO將面向核心渠道方提供優(yōu)先的O2O線上引流權(quán)，對高端Find系列產(chǎn)品銷售提供高端營銷資源等，并借助聯(lián)合營銷等方式落實對高端產(chǎn)品線的銷售支持。

眾所周知，由于較早投入線下渠道建設(shè)，OV體系在下沉渠道的部署相對深入，加上在產(chǎn)品端和營銷層面的推動，支撐起OV這兩大重在線下渠道品牌近些年來的崛起。

但隨著包括華為和小米等更多品牌進駐下沉市場，完善渠道和產(chǎn)品策略必然成為在愈發(fā)激烈競爭市場的必然走向。

近日，小米副總裁盧偉冰就宣布，在1月9日小米之家將“千店同開”。他指出，這對小米中國區(qū)來說，標(biāo)志著其開創(chuàng)并驗證了線下零售的新模型，1月內(nèi)，小米之家將在一些省份實現(xiàn)縣級市場100%全覆蓋。

對于OPPO來說，強化高端產(chǎn)品線從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈、再到渠道的落地策略，以及完善在一二線城市的覆蓋，就成為當(dāng)下的必然。同時，覆蓋更高價位段和更可觀的利潤空間，也有助于其渠道銷售體系的提質(zhì)增效。

研發(fā)層面，OPPO近年來也表現(xiàn)積極。根據(jù)全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫incoPat發(fā)布的報告，截至2020年12月31日，排名前二十的企業(yè)專利權(quán)人（未做權(quán)利人合并）中，OPPO以3580件發(fā)明專利授權(quán)量排名第二。

2021年1月，OPPO成立西安研發(fā)中心。據(jù)悉，其將承載手機系列產(chǎn)品的研發(fā)交付以及重點技術(shù)領(lǐng)域的研究，逐步發(fā)展成為穩(wěn)定的全能型產(chǎn)品研發(fā)中心。

應(yīng)該說，2021年是頭部手機廠商全方位競爭的關(guān)鍵年份，這從目前國內(nèi)手機市場格局可見一斑。

根據(jù)Canalys統(tǒng)計，在2020年第四季度的中國智能機市場，華為（包括榮耀）出貨1880萬臺，市場份額從2020年第三季度的41%下降至22%。OPPO迅速上升至第二位，出貨1720萬部智能手機，同比增長 23%。

vivo實現(xiàn)20%同比增長，以1570萬臺排在第三位。蘋果取得近年來在中國的最佳出貨表現(xiàn)，第四季度出貨量超過1530萬臺，市場份額18%。小米排名第五，發(fā)貨量1220萬臺，同比增長52%。

在海內(nèi)外宏觀環(huán)境和供應(yīng)鏈緊缺背景下，品牌間的市場份額已經(jīng)出現(xiàn)調(diào)整。

Canalys移動業(yè)務(wù)副總裁Nicole Peng指出，“隨著5G成為任何上市的智能手機的一個必需功能，像OPPO、vivo和小米這樣的頭部廠商將加倍投資其旗艦和高端產(chǎn)品線，專注于產(chǎn)品線的廣度和高端零配件的使用。隨著華為在市場份額上的退讓，消費者和渠道將面臨更多的品牌選擇，而新晉品牌或小品牌則有更多的機會脫穎而出。在未來一年里市場格局將迎來一波久違的動蕩和調(diào)整。”
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