1915年11月25日，愛因斯坦在普魯士科學院的黑板上，留下了一個簡潔得難以置信的方程，將兩個看似毫無關聯(lián)的元素——時空的張量和能量，聯(lián)系了起來。

后人總結這個廣義相對論場方程式的真諦“時空告訴物體如何運動，物體告訴時空如何彎曲（spacetime tells matter how to move; matter tells spacetime how to curve.）”。二者相輔相成，渾然一體。

長期以來，5G的網(wǎng)絡升級和商業(yè)回報，關聯(lián)并不清晰。5G網(wǎng)絡建設如火如荼之際，對5G商業(yè)價值的懷疑和困惑也始終縈繞在耳畔。

邏輯上，5G演進，符合無線通信網(wǎng)絡代際更新的產(chǎn)業(yè)邏輯，“4G改變生活，5G改變社會”成為街知巷聞的希冀。

但在實踐中，我們經(jīng)常會面對這樣一些說法:建設5G投入過大，多張網(wǎng)絡同時運營維護成本高昂，5G初期尚未向主流消費者證明自己的價值。

5G商業(yè)價值是否能實現(xiàn)，如何走向持續(xù)的商業(yè)成功，是全球每一家運營商的核心關注點。

這一系列謎題，在剛剛開始的MWC 2023期間，來到了揭曉答案的時刻。

2月27日，華為ICT戰(zhàn)略與Marketing總裁彭松發(fā)表了“多維價值變現(xiàn)，加速5G商業(yè)成功”主題發(fā)言，提到第一波5G用戶滲透率超過20%的運營商已經(jīng)取得了商業(yè)成功，普遍獲得了顯著的移動業(yè)務收入增長。未來，可以從ToC/ToH/ToB多維度進行價值變現(xiàn)，讓5G商業(yè)更成功。

一個5G“方程式”被清晰地寫在了全世界眼前——先進網(wǎng)絡牽引商業(yè)成功，商業(yè)成功進一步牽引網(wǎng)絡發(fā)展，二者緊密適配、相輔相成，兌現(xiàn)“5G改變社會”的承諾。

我們通過這個方程式，來透視5G網(wǎng)絡與商業(yè)模式背后的關系。

逐漸清晰的5G成功方程式

任何一項先進的技術、產(chǎn)品、解決方案，只有證明商業(yè)上是成功的，才能產(chǎn)生價值，真正被我們這個社會接受。那么，5G的商業(yè)化成功了嗎？

這個問題需要一個參照系來解答。4G造就了移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的繁榮，其成功是廣受認可的。對標4G，我們就能評估5G的商業(yè)化進展究竟是什么水平。

1.采用率。大眾消費者的采用率，是網(wǎng)絡成功的關鍵。根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，5G的用戶增長速度是4G LTE的四倍。2019年第三季度至2020年第三季度期間，全球新增了2.25億的5G用戶，這一成就需要4G LTE用四年才能實現(xiàn)，5G只用了一年。在5G用戶規(guī)模擴大的拉動下，5G流量在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入流量中的占比不斷擴大，用戶增長和流量遷移的速度，都說明5G采用率非常良性。

2.網(wǎng)絡質量。新一代網(wǎng)絡都會提供更快的下載和上傳速度， 5G建網(wǎng)要對現(xiàn)有基站體系的改造，對頻譜資源的重新分配，甚至對整個寬帶網(wǎng)絡的升級。以中國為例，北京聯(lián)通攜手華為打造的5G Capital精品網(wǎng)絡，實測速率能達到2000Mbps，兌現(xiàn)了5G千兆承諾。

3.應用創(chuàng)新。4G網(wǎng)絡的成功推動了移動設備和互聯(lián)網(wǎng)應用的創(chuàng)新，還記得5G剛剛商用時，媒體最關心的話題就是“5G還沒有殺手級應用”。當前，云游戲、VR/AR、高清直播等，讓5G消費者使用流量與使用時長極大增加，5G 在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)場景得到充分利用，從“演示廳”走向了田間碼頭礦山牧場?？梢钥吹?，5G應用正在快速萌發(fā)。

4.移動業(yè)務擴展。網(wǎng)絡演進要為移動網(wǎng)絡運營商創(chuàng)造新的收入來源，比如4G帶來了移動支付、數(shù)字金融、移動醫(yī)療等新業(yè)務。目前來看，除了流量收入之外，5G為運營商帶來了新的專網(wǎng)服務能力，從而擴展在C/B端收入。此外運營商可以轉型為數(shù)字化集成服務商，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供解決方案與服務，獲得增量收益。

這些跡象表明，5G商業(yè)成功已經(jīng)成真，并且產(chǎn)業(yè)價值遠大于前幾年人們的預料。而隨著5G商業(yè)成功，一個清晰的產(chǎn)業(yè)“方程式”也隨之顯現(xiàn)，網(wǎng)絡升級和商業(yè)成功之間的相互作用、彼此牽引。

拉伸宇宙：求解5G長期繁榮

5G建設初期，商業(yè)模式難以預測，網(wǎng)絡升級和商業(yè)成功之間自然無法建立穩(wěn)定的關系。有了確定的產(chǎn)業(yè)方程之后，我們可以預測5G發(fā)展的下一步是什么？答案是長期繁榮。

愛因斯坦基于廣義相對論場方程，提出了宇宙膨脹理論，時空的能量和質量不斷積蓄，讓時空的張量增大，將宇宙的邊界不斷向外拉伸。5G的產(chǎn)業(yè)邏輯也類似，高質量的5G網(wǎng)絡可以支持商業(yè)空間的探索和用戶的持續(xù)聚集，從而將5G的商業(yè)潛力不斷拉伸。

彭松結合華為的大量5G商用實踐，分享了5G商業(yè)成功的幾個“拉伸”維度：

ToC：個人應用的繁星。

C端(個人端)用戶需求能有力拉動運營商收入，是5G取得商業(yè)成功的關鍵。目前，5GtoC的新應用、新業(yè)務蓬勃發(fā)展，帶來了更大的市場增量。

應用方面，5G大速率、高穩(wěn)定網(wǎng)絡特性，為高清視頻、AR+VR/元宇宙、云游戲等，帶來了用戶體驗的大幅度升級，應用體驗日益豐富。比如2022年北京冬奧會期間，全球觀眾就感受到了大量5G新技術和應用，比如4K超高清實時轉播、VR觀賽等。日常生活中，5G支撐的遠程教學、遠程醫(yī)療、高清會議，促進了跨地域的協(xié)同，緩解了城鄉(xiāng)資源不均衡的現(xiàn)狀，同時也為更多個人帶來了新的發(fā)展可能性，偏遠山區(qū)的農(nóng)牧戶用5G直播帶貨，用5G手機隨時隨地創(chuàng)作內(nèi)容，成為主播、up主、vloger，發(fā)掘更多職業(yè)機會。

業(yè)務方面，5G網(wǎng)絡和技術的升級，讓面向個人用戶的5G專網(wǎng)成為可能，個人專網(wǎng)業(yè)務通過為個人用戶提供定制化網(wǎng)絡服務，比如云游戲、高清直播等，需要專有網(wǎng)絡保障，從而開拓新的付費模式。

ToH：家庭網(wǎng)絡升級的星座。

家庭空間的數(shù)字化加速，智能設備與智能應用正廣泛落地家庭，遠程教育、遠程醫(yī)療、娛樂辦公等都要在家中進行，但城市固網(wǎng)升級改造成本大，一些城市網(wǎng)絡升級較慢，家庭數(shù)字體驗遭遇挑戰(zhàn)，也成為運營商的新機遇。

5G FWA有較大的容量，已實現(xiàn)類光纖的體驗，部署快、成本低，可以在一些區(qū)域提供替代有線的寬帶接入，成為增長最快的家寬技術。

截止2022年底，全球已有95家運營商商用了5G FWA業(yè)務，發(fā)展了超過1千萬家庭用戶，歐洲、中東和非洲的運營商都取得了突出的商業(yè)結果。

ToB：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的星系。

5G改變社會，一個核心就是建立和企業(yè)的深度業(yè)務連接，使能行業(yè)數(shù)字化轉型，帶來社會經(jīng)濟效益。5GToB是一個萬億元級的巨大市場，也是運營商轉換經(jīng)營模式、提振增長、重構競爭力的關鍵。

當前看，5G ToB的行業(yè)應用呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。由于5G在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)場景中都是空白，中國5G產(chǎn)業(yè)鏈形成了政產(chǎn)學研用合力向前推進，目前已經(jīng)形成了一個對運營商來說價值巨大的企業(yè)服務市場。

從重點行業(yè)到千行百業(yè)。IDC預測：到2023年，60%的中國1000強垂直行業(yè)（如制造、物流等）企業(yè)將開展基于5G專網(wǎng)的應用。

從典型應用到全聯(lián)接。先在重點行業(yè)的重點場景，如智慧電網(wǎng)自動巡檢、礦下通信、碼頭無人車、高原牧場遠程放牧等，打造5G與行業(yè)結合的案例，再向全流程、全行業(yè)規(guī)?；瘡椭?。5G全聯(lián)接燈塔工廠涵蓋了從生產(chǎn)制造、視覺管理、智慧物流、智慧園區(qū)、智能研發(fā)、智慧營銷與服務等8大類共計30余個細分場景。

可以看到，5G產(chǎn)業(yè)空間正在被前所未有地拉伸，業(yè)務場景星羅棋布，基于“網(wǎng)絡-商業(yè)”方程式，全球運營商可以自行求解5G商業(yè)成功的密碼。

做5G成功的先行者

行星的彼此牽引，組成了宇宙的交響，全球數(shù)字經(jīng)濟的共振，為無線通信帶來了無限的可能性。

數(shù)字化發(fā)展可以激活經(jīng)濟增長，應對環(huán)境危機，減少聯(lián)接成本，實現(xiàn)遠程協(xié)作，在全球范圍內(nèi)凝聚起了普遍共識，網(wǎng)絡基礎設施升級，向5G乃至5.5G演進勢在必行。

全球共振帶來了前所未有的商業(yè)空間，運營商能看到機遇，更多的是未知與挑戰(zhàn)。

首先，網(wǎng)絡升級的壓力。網(wǎng)絡升級會激發(fā)新的需求、新的產(chǎn)業(yè)邏輯與落地場景，當我們認為今天的數(shù)據(jù)傳輸和網(wǎng)絡通信能力已經(jīng)足夠，很快就會呼喚更大容量、更低延遲、更高可靠的網(wǎng)絡。合理超前布局下一代網(wǎng)絡，運營商的壓力仍在。

其次，應用創(chuàng)新的復雜。商業(yè)模式的創(chuàng)新，也伴隨著復雜的業(yè)務挑戰(zhàn)，相比于傳統(tǒng)運營商業(yè)務，運營商需要構筑從技術、解決方案與綜合服務的一攬子創(chuàng)新能力，成為了運營商新的課題。

此外，商業(yè)通路的打開。巴菲特曾說過，好的商業(yè)模式都非常簡單，一種商業(yè)模式要是幾個小時都說不清楚，要么根本不存在，要么是在騙人。5G的商業(yè)模式雖然看起來簡單，但要面對C/H/B/G等多元的網(wǎng)絡客戶群體，百業(yè)千面，商業(yè)化落地之路任重道遠。

華為的價值就在這個節(jié)點浮現(xiàn)了出來。作為“前鋒”，不斷從各個維度將產(chǎn)業(yè)向前推進，為運營商和行業(yè)伙伴創(chuàng)造更大的空間。

創(chuàng)新前哨。做好技術、標準、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有完成了網(wǎng)絡能力的積累，才有討論商業(yè)化的資格。中國聯(lián)通就結合諸多華為自研通信技術，如“分布式大規(guī)模天線技術”、“空頻多維5G能力融合”、“載波聚合”、“智能動態(tài)波束”、“大上行”等，保證了整個冬奧期間的通信需求。

應用前哨。探索并激活5G在C/B/G應用，樹立標桿，促進網(wǎng)絡與應用緊密適配，打破“雞生蛋，蛋生雞”的僵局。比如華為發(fā)布的AR河圖，就在個人娛樂、博物館、課堂教學、手機游戲開發(fā)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個領域落地，激活了大量垂直領域的5G+AR應用。

落地前哨。攜手運營商尋找產(chǎn)業(yè)落地空間，構建5G一站式解決方案，提供基礎網(wǎng)絡、運維工具、應用開發(fā)、算法市場等支持，幫助運營商構建從5G專線到綜合技術與服務的一攬子創(chuàng)新能力，在企業(yè)服務市場里打造核心競爭力。

5G的“空間拉伸”速度超乎想象，已經(jīng)成為歷史上發(fā)展最快的移動技術，從洪荒初始的混沌，到產(chǎn)業(yè)規(guī)則逐漸清晰，MWC 2023向全世界展示了一道方程式，標識了5G網(wǎng)絡與商業(yè)成功的確定性關系。從技術到標準，再從網(wǎng)絡建設到商業(yè)應用，一切都如同時空規(guī)則般邏輯縝密、環(huán)環(huán)相扣。

一步步推導這道“方程式”，解放一家家企業(yè)的生產(chǎn)力，給一個個用戶帶來了人生的更多可能，“5G改變社會”的諾言必然能兌現(xiàn)。在這個壯美而遼闊的新舞臺，全球運營商將繼續(xù)解鎖無線通信的無限可能。

審核編輯黃宇