人工智能的技術(shù)創(chuàng)新與突破正在給各行各業(yè)帶來(lái)全新的變革與機(jī)遇。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，AI 也為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程開(kāi)啟了全新的可能。從全新的沉浸式廣告體驗(yàn)到效果出色的廣告素材，Google AI 正在助力廣告創(chuàng)意與效果的全面升級(jí)。在最近的 Google Marketing Live 中國(guó)站活動(dòng)上，Google 專(zhuān)家們就分享了關(guān)于 AI 賦能營(yíng)銷(xiāo)，助力中國(guó)出海企業(yè)與品牌的最新觀點(diǎn)。

中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)令人矚目。我們很榮幸能與中國(guó)企業(yè)并肩同行，共同見(jiàn)證這段波瀾壯闊的出海歷程。在這個(gè)進(jìn)程中，廣大合作伙伴對(duì) Google、對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)充分信任和支持。這份信任，既是肯定更是鞭策，激勵(lì)我們銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新。

AI 浪潮正在席卷全球，為商業(yè)創(chuàng)新和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新機(jī)遇。作為中國(guó)企業(yè)值得信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴，Google 將繼續(xù)以大膽而負(fù)責(zé)任的方式，利用我們?cè)?AI 方面的積累，打造更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和工具。我們將與中國(guó)出海企業(yè)進(jìn)行更廣泛和深入的合作，幫助中國(guó)出海企業(yè)釋放創(chuàng)新潛力，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在全球市場(chǎng)成就更大輝煌。

—— Google大中華區(qū)總裁陳俊廷

鄧輝 ，Google 中國(guó)大客戶(hù)部銷(xiāo)售副總裁

BrandZ 2024 中國(guó)全球化品牌榜單和洞察顯示，中國(guó)品牌整體實(shí)力大幅提升，品牌力增長(zhǎng)17%，創(chuàng)下歷年新高，是往年平均增速的兩倍以上。其中，智能設(shè)備和汽車(chē)品牌表現(xiàn)尤為突出，分別增長(zhǎng)61%和51%。上榜品牌數(shù)量增加，車(chē)企和智能設(shè)備占據(jù)14席，成長(zhǎng)明星榜單中也有過(guò)半數(shù)是科技消費(fèi)品。這表明科技創(chuàng)新、快速迭代和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是中國(guó)企業(yè)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在 BrandZ 調(diào)研的購(gòu)買(mǎi)過(guò)中國(guó)品牌的消費(fèi)者中有 41% 去年第一次嘗試了中國(guó)品牌，這代表著中國(guó)品牌正在快速獲得新用戶(hù)。然而，信息不足和缺乏信心仍是阻礙購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌的因素。因此，從“被看到”到“被相信”，變得越來(lái)越重要。

Google 搜索和 YouTube 是用戶(hù)信賴(lài)的信息平臺(tái)，也是用戶(hù)做出消費(fèi)決策的首選之處。因此，充分利用這兩個(gè)平臺(tái)，在用戶(hù)尋找信息時(shí)出現(xiàn)，可以將消費(fèi)者對(duì) Google 和 YouTube 的信賴(lài)轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的信任上。

企業(yè)與用戶(hù)建立信任的核心是AI無(wú)法取代的，比如如何利用好第一方數(shù)據(jù)、品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，只有通過(guò)人類(lèi)智慧，才能引領(lǐng)人工智能更好地為我們所用。

Rion Austin，Google 全球產(chǎn)品解決方案總經(jīng)理

Google搜索和YouTube作為全球備受信賴(lài)的信息獲取平臺(tái)，在用戶(hù)決策過(guò)程中扮演著重要角色。

在搜索平臺(tái)上，生成式AI的出現(xiàn)使用戶(hù)能夠更準(zhǔn)確地表達(dá)需求，從而獲得更精確的答案，這為企業(yè)帶來(lái)了更多高質(zhì)量的流量。為把握這一機(jī)遇，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變策略，從關(guān)鍵詞匹配轉(zhuǎn)向用戶(hù)意圖匹配，而Google AI賦能的廣告形式可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

此外，YouTube則是另一個(gè)蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇的平臺(tái)，66%的消費(fèi)者會(huì)在YouTube上主動(dòng)搜索品牌信息。通過(guò)長(zhǎng)短視頻的結(jié)合、創(chuàng)作者與觀眾的信任關(guān)系建立以及購(gòu)物視頻等多種方式，YouTube不僅在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)歷程中發(fā)揮著重要作用，也能夠幫助品牌締造與用戶(hù)的情感連接。

AI改變了用戶(hù)獲取信息的方式，為企業(yè)與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系提供了更多機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)充分利用Google搜索和YouTube平臺(tái)，善用Google AI賦能的廣告解決方案，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，提升品牌影響力。

張珺，Google 大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)洞察與解決方案副總裁

現(xiàn)今消費(fèi)者更渴望品牌真誠(chéng)的價(jià)值，包括產(chǎn)品功能、價(jià)格、介紹及價(jià)值感。這些都是中國(guó)品牌出海建立信任的關(guān)鍵。

如何讓消費(fèi)者感受到真誠(chéng)的價(jià)值？公式是：正確的出現(xiàn)+精準(zhǔn)的輸出=真誠(chéng)展現(xiàn)品牌的價(jià)值。

Google覆蓋全球超過(guò)20億用戶(hù)，能幫助品牌觸達(dá)目標(biāo)受眾。同時(shí)，Google致力于優(yōu)化轉(zhuǎn)化價(jià)值和出價(jià)方式，讓品牌在龐大用戶(hù)群中找到最有潛力的客戶(hù)，并在關(guān)鍵時(shí)刻展示最適合的廣告。

精準(zhǔn)的輸出，即廣告信息要真誠(chéng)地提供用戶(hù)所需內(nèi)容。過(guò)去一年，生成式AI的發(fā)展使得批量產(chǎn)出素材變得簡(jiǎn)單，但要實(shí)現(xiàn)高效溝通，更需要打造個(gè)性化創(chuàng)意，讓每位消費(fèi)者都能在廣告中看到自己，與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。Google AI產(chǎn)品結(jié)合大量過(guò)往廣告投放數(shù)據(jù)，能有的放矢地優(yōu)化并生成正確的素材內(nèi)容，提升效果。

AI的發(fā)展更需要人類(lèi)智慧的掌舵。來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)人員的洞察與遠(yuǎn)見(jiàn)，是AI不斷進(jìn)化、創(chuàng)造更大價(jià)值的關(guān)鍵。

行業(yè)在積極擁抱 AI 的同時(shí)，也面臨著不同的挑戰(zhàn)與困境。Google AI Essentials 和 AI 提升指南將為企業(yè)提供優(yōu)化建議，幫助企業(yè)自信判斷最有效的 AI 發(fā)展方向，找到最適合的 AI 解決方案，從而真正推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

王學(xué)福，Google Ads 工程副總裁

效果最大化廣告系列(Performance Max)是Google的一款強(qiáng)大廣告工具，覆蓋所有廣告資源，實(shí)時(shí)跨渠道出價(jià)。其雙層競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，結(jié)合數(shù)據(jù)和強(qiáng)大算力，能最大化廣告效益。

該廣告系列支持多種優(yōu)化目標(biāo)，包括轉(zhuǎn)化次數(shù)、tCPA和tROAS，并新增利潤(rùn)優(yōu)化（Profit Optimization）功能，可以根據(jù)商家的轉(zhuǎn)化價(jià)值（conversion value）、廣告花費(fèi)、產(chǎn)品成本和歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)最優(yōu)出價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。數(shù)據(jù)顯示，使用智能出價(jià)進(jìn)行利潤(rùn)優(yōu)化的廣告客戶(hù)，相較于僅以收入為目標(biāo)的競(jìng)價(jià)方式，廣告系列利潤(rùn)提升了 15%。

此外，Asset Generation功能可以根據(jù)廣告主設(shè)置的品牌顏色和字體，高效生成大量具有相同品牌屬性，不同風(fēng)格和尺寸的廣告圖片，甚至還能為商品圖片定制生成不同的應(yīng)用場(chǎng)景，增加圖片的吸引力。

AI在廣告創(chuàng)意領(lǐng)域的潛力巨大，不僅能提升素材生成效率，更能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式確保素材更具吸引力、更符合用戶(hù)需求，從而帶來(lái)更顯著的成效。

AI 不僅為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了革新，更為中國(guó)品牌出海開(kāi)啟了無(wú)限可能。然而，要最大化發(fā)揮 AI 的潛力，出海企業(yè)和品牌不僅需要擁抱 AI，更需修煉“內(nèi)功”，在接下來(lái)的文章中，我們也將分享中國(guó)企業(yè)在數(shù)據(jù)積累和品牌打造方面的積極嘗試，希望能為您的出海之旅帶來(lái)啟發(fā)。

Google 也將持續(xù)發(fā)揮其在 AI 技術(shù)和全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)品牌在廣闊的國(guó)際舞臺(tái)上，與全球消費(fèi)者建立起更深層次的信任與情感鏈接，講述中國(guó)品牌的故事，助力中國(guó)品牌在世界舞臺(tái)上綻放更加耀眼的光芒。